五、遵循适度申请原则，使厂家支持更现实
关于申请的适度原则，包含两个方面，一方面申请的额度要适度，另一方面申请的频率要适度。在申请额度方面，要遵循第四点讲到的对等原则，在申请的时候以客观、实际为准则，更容易实现申请。在申请频率方面，虽说会哭的孩子有奶吃，但是哭的多了，大人也就见怪不怪了，因为都习以为常了，而是要在适当的时候“哭一场”，如果你平时表现够好，这时候一般会得到“一颗大大的糖”。所以，经销商在申请资源的时候，要选择好适当的时机，在这笔资源确实能对市场产生较大帮助的时候再去申请，好钢要用在刀刃上，避免习惯性的去申请使厂家产生“申请疲劳”，在关键的时候对你的申请置之不理，那就划不来了。一般来说，一个经销商一年单独申请资源的频率不要超过四次，再多的话就会让厂家感觉经销商有点“贪婪”了，除非你特别优秀，厂家乐意去支持，甚至主动给你支持。所以，要想有更多的支持和资源，最重要的前提是你自己做的足够好，让厂家有理由特别的喜欢你。
