在厂商合作中，经销商因为市场运作需要，要向厂家申请市场支持和资源，这是经销商市场运营的常态，但是不同的经销商的申请结果不尽相同，很多经销商申请打了不少，但落实的却不多，但是有的经销商却可以时常如愿以偿的申请到需要的支持和资源，甚至厂方予以的支持超过经销商的申请要求，为何同样是申请，结果却大相径庭呢？
其根源在于有些经销商没有把握和利用好与厂家申请资源的最基本的原则。在向厂家申请资源和支持的过程中，也是需要智慧的，经销商不仅要做会哭的孩子，因为“会哭的孩子有奶吃”，而且要会哭，要哭的有理有据，有针对性，让厂家不给“糖”都觉得不应该。
一、经销商成功申请资源的基本条件
我们也曾经听过有的经销商向厂家要支持，“多给我发几百份折页、样本吧，帐篷、演示机也给我发一些，反正我都是用在市场上，而且这些东西你放在仓库中也是放着。”如果你是厂家的营销经理或者老板，你听到这句话后有何感想？
其实，厂家的资源也是有限的，除了企业因为市场推广需要统一安排市场促销和支持外，一般都会结合本地市场的实际情况，在条件许可而且可行的情况下，会针对性给予区域经销商适度的市场支持。那么渠道成功申请资源需要具备哪些基本条件呢？
第一、经销商需要具有诚信度
作为经销商一定要明白，申请的资源不是利润，其用途是刺激和促进销售。因此，经销商决不可贪图蝇头小利，贪占应该用于市场的促销资源，真正会“钓鱼”的一定是要“钓大鱼”的。
在这方面，经销商的合理做法是：1、制定促销品及资金流向表。不论是厂家配发的促销品及物料，还是拨付的渠道促销费用，都建立一个清晰的流向表，内容包括：客户名称、地址、负责人、联系电话、兑现的形式等，不但有利于自己核查，而且还有利于厂家核查，证明自己“清白”之身，赢取厂家信任。2、取之于厂家（其实最终是取之于顾客），用之于市场。即凡是厂家批复下来的物料及费用，全部一步到位，统统用之于市场，决不从中截流或贪占，博得厂家的信任。3、主动请厂家监督。在资源配置下来后，经销商不但要及时汇报厂家资源使用情况、进度和收益，还要主动请厂家指导和监督，让一切资源使用都在阳光下进行，并且资源配置使用后，经销商要及时做好评估报告并上报厂家。
更重要的是，由于资源都合理的用在了市场，市场效果有了保障，在以后的资源申请时，会更容易获得厂家的支持和信赖，进而达到了良性循环的效果。
第二、申请要师出有名
一些经销商的申请之所以通不过，往往跟申请的理由不充分有很大的关系。因此，要想让自己的申请一路绿灯获得企业的批准，申请必须师出有名。
与一般成熟市场不同，净水行业经销商的资源申请还主要集中于市场开拓和销售服务方面，那么要成功申请到企业的资源和支持，可以从下面几点进行申诉：
渠道拓展。这是企业最喜欢的也最愿意支持的方面，因为渠道拓展意味着市场的占领和推进，意味着将来在该市场会有更多的作为。
