2、配合企业的推广策略。不少企业在适当的时间会推出市场发展方案，要求经销商配合执行，但是很多经销商认为这是厂家的“小把戏”又来圈经销商资源，配合的积极性不高。其实，这时是经销商申请资源最佳时期，经销商应该根据当地实际情况，积极配合厂家做市场推广，为更好取得推广效果，经销商可以提出合理的资源支持需求，这是比较容易实现的，如果能形成较为完整的方案，那么申请的成功率会极高。
3、为达成销售回款。销售回款是企业生存的保障，如果因为给予经销商一些支持和资源，能够获得“抓得着”的现实回款，这样的资源用得值，厂方也是愿意支持的。比如你要参加一个展会，需要厂家多提供一些产品折页。
4、工程销售支持。工程销售一般都金额比较大，对企业的即期销售贡献支持比较大，但需要价格和资源方面的支持，如果工程销售成功性比较大，企业也会酌情考虑。
5、进场支持。虽然目前卖场还不是净水产品的销售主要战场，但是对提升品牌形象有较好的帮助，因此经销商进场时向企业申请部分物料及费用支持，企业也会酌情考虑。
6、品牌推广支持。在企业进入品牌建设阶段，经销商如果申请当地品牌推广方面的物料及费用的分摊，企业也会有所考虑，比如户外墙体广告、车体广告等。
但以上申请要取得较好的成功率，在形式上，经销商最好申请时附上详细方案说明，而不是简短的“三句话”申请，要让企业非常明白并且相信，这笔资源是用在了刀刃上，是能够产生效益的，因为投资是要有回报的。在内容上，要有理有据有针对性，让企业知道这是切实可行的，投入不是“肉包子打狗”，必要的时候可以在申请之前就给企业明确的收益，让企业不支持都感觉不好意思，比如为达成销售回款申请资源，那么可以预先打款给企业来申请资源。
第三、要保持良性的互动沟通
经销商要想向厂家申请更多的资源，并让自己的申请水到渠成地顺利得到通过，还必须深喑厂家的办事之道，保持与厂家的双向、正面、互动而良性的沟通，而不是平时老死不往来，给人留下“来了就是要资源”的不良印象。经销商需要洞察厂家的“潜规则”，与企业领导以及营销员保持较好的沟通：
1、与厂家高层保持深层次沟通。厂家高层是让经销商能够获得支持的最关键的一环。其他环节做的再好，如果没有厂家高层最后的签字批复，一切都白忙活。因此，与厂家高层保持深层次沟通是让自己获得厂家青睐的核心。经销商无论多忙，都要抽出时间定期与厂家领导沟通经营思路想法、市场策略、行业形势分析等，让领导对自己能够一直有很深的印象，而不至于在申请资源时出现一些误解或偏差。甚至连你是谁都不知道！
2、善待厂家各级营销人员。“县官”不如“现管”，除了与厂家高层保持互通有无外，还要与主管该片区的区域经理、业务代表保持了亲密的关系，不仅关心他们的日常冷暖，而且还总是为他们着想，在他们最需要帮助，比如，遇到冲抵任务量或打款的关键时刻，总能够挺身而出，给予力所能及的帮助和支持，从而让他们抱着一颗感恩的心。
