拜访结束后，下一步准备怎么做？
14:02:46××××
现在想想，真的是这样，我完全没有理会客户的概念，客户不在乎你的是真货还是假货，只要能满足他的需求就可以了。
下一步，我争取免费送点样品给客户去试用。
14:03:105－老寒
换个人出面，重新去探索，表达诚意。客户对你的认知已经形成了，认知形成很难改变，甚至对你代表的公司也有认知了。
不过，要是他一定要用你的产品，没有别的办法，不得已也得屈服，但心里会不舒服，如果处理不好会成为双输，就是看怎么转化为双赢。
14:05:49××××
有没有这种可能：我过去向客户道个歉，说做销售没多久，做得不好的地方请他们多多原谅，然后再免费送点样品给他们试用。
14:06:115－老寒
你想想，如果你是客户，会怎么想？其实在想什么的时候，你换个角度，把自己想成客户，感觉一下效果。
14:08:30××××
如果我是客户，在当时的情况下没有给他留什么情面，是很难接受下一次再和这个人交往的。我觉得当时自己愚蠢的地方，就是把H和W全都否定了，让他们承认自己买的是假料，就等于让他们打自己的耳光。
14:10:095－老寒
认同。
14:10:145-消瘦
“或许你可以问‘价格确实很关键，现在市场也比较透明，您是怎么看待价格问题的？’”
“现在的呈现，你还不知道客户对价格的概念，所以你觉得客户听进去了多少呢？客户听进去多少，从他听了后问哪方面的问题、问什么问题就可以判断出来！”
寒哥，我觉得他第一次的拜访是不是就是这样：问客户对价格问题的看法，然后引申出M333和S136的质量的大不同，争取给他试用，这就应该达到目的，可以收工了？
14:10:145－老寒
认同你的思考。
14:10:46××××
但是，如果我不道歉，客户会不会也拒绝我们公司啊？毕竟在当时那种情况下，我不只是个人行为，我还代表里公司啊！
14:10:555－老寒
你的领导出面，或许客户反感会小些。领导可以说你不懂事。高一级的人，可能给客户被尊重的感觉。
