12:28:25××××
嗯。我头脑里没有考虑客户的意识和概念，再不改进，自己就只有等着被别人赶出办公室的份了。
12:29:155-消瘦
是的，双方不在一个步调上不好谈事。我还想到一个问题，就是气氛的营造问题，你刚开始说是学习，后来就变成生硬的推销了，还得罪了人。
第一次见面刚开始可以轻松些聊聊小事。关于名片交换，我想是不是可以最先一开始不给名片，只是介绍下自己，在要结束时再给，就说不好意思忘记了，交换下名片，这个时候别人不好拒绝些。
12:35:535-仲旭
我觉得第一次见面不要太在意了，你的情绪会转移给客户的，也会给客户造成压力。第一次拜访，最好是以“中立”的姿态，你不是去推销的，销售的第一步是了解他的需求，第一次见面能留下良好印象，能够继续沟通就好。
如果你交流后，临走时客户没有给你名片，说明他对你不感兴趣，或者没有信任基础。你表达对他的尊重，表达渴望和他交往的意向就可以。
12:40:025-沉默的雪狼
如果客户对你递名片过去，都没有回递名片的意识，那是要考虑下哪里出问题了。在我看来，可能是对方觉得跟你身份不对等，或者说是你没有“镇”住对方。我所说的“镇”并不是你就非要比对方强势，也许是你的真诚，也许是你切入重点的能力。
12:40:345-仲旭
第一次拜访心态要好，心态不好就不会有好的结果。如果你不是专家，达不到专家或者高手的水平，你只需要表达你的真诚。另外，拜访前要做好准备，了解好客户的情况。
关键是心态，本身自己抱着推销的心态去的，肯定谈不好。第一次见面，不要以“纯乙方”的姿态。
13:31:085－老寒
这次拜访中，你很多时候是在抛答案让对方接受或承认，试图努力说服对方，而没有引发对方的思考，共同和客户形成认识和解决方案。
13:32:48××××
我也觉得自己基本上没有问，不是在销售，是在强迫推销。
后来，我自己反省了一下，重新构思了整个拜访过程，我再贴出来，大家帮忙看看。还是针对客户同样的问题和现状，我用另一种方式去销售，这只是假设的情况，主要是看这样的销售思路行不行：
大约过了30多秒，出来一个人，和W聊了几句，我也没有多问，等了差不多1分钟，会议室空出来了，我们就一起进去了。坐下来后，我就拿出了产品资料放在自己的面前，H去其他会议室拿空调遥控器了。
我向W笑了笑，说：“W，您正恒是大公司啊！”WWW笑了笑。
