一天，张静的店里来了一位女孩，店员边介绍枕头边问她：“你觉得什么样的枕头最舒适……”没想到女孩语出惊人：“我觉得我男朋友的臂弯最舒适！”张静听到她们的对话，心里灵光一闪，对女孩说：“我给你设计一款‘男友枕头’，三天后你来取。”女孩走后，张静马上开始研制“男友枕头”，经过一天多的实验，她的这种新奇的“男友枕头”终于研制成功。三天后，女孩抱着试试看的心理来到店里，张静拿出“男友枕头”让她试试，女孩看到这个惟妙惟肖的“男友枕头”十分惊喜，连忙躺在上面试了试，高兴地喊：“就是这种感觉！”这种“男友枕头”很快在青岛上市，并迅速风靡市场，被很多追逐时尚潮流的年轻人当做馈赠的礼物。这件事也启发了张静——应该让产品向着个性化发展，在个性中开辟属于自己的新天地。
樱桃核带来的启示
生意扩大后，张静并没有满足，她不断寻找新的枕芯填充物和枕头款式。
2006年，一个来自德国柏林的询单给了张静很大的启发。有个德国客商问她能不能做樱桃核的枕头，她感到很惊讶，她已经有几百种枕头了，却从来没听说过这种枕头。张静通过调查了解到，樱桃味道鲜美，果核有安神、降血压等作用。用樱桃核做枕头，可以用来治疗头部、肩部的肌肉疼痛。
德国客人的报价是1200美金一个枕头，订做3000个，这一单生意做下来，就可以赚几百万元。可是上哪去找这么多樱桃核呢？当时她带人去崂山和城阳的樱桃产地询问，当地人说樱桃核都没人要，大多都是当垃圾埋了或者当柴火烧了。为了收购更多的樱桃核，张静甚至打出了“回收樱桃核，五元/斤”的牌子，很快就有人慕名而来送货上门了。
“没想到我做枕头，还带动了不少像樱桃核回收这样的新行当。”张静笑着说。
近几年来，张静几乎两年就要换一次厂房，从当初的300平方米到现在的4000平方米。现在她80%的生意在互联网上完成。她拥有200多家网络经销客户，支持了100家淘宝网店，发展了3个淘宝商城旗舰店，2家皇冠店品牌。2010年7月1日，由中国电子商务协会、杭州市政府和阿里巴巴共同主办的“2010全球十佳网商评选”30强名单出炉。张静荣获了最具创新力网商称号。
张静知道，发达的西方国家非常注重环保，推崇天然，他们对天然植物类产品一旦了解，需求量是非常大的。枕芯是一只枕头的灵魂，樱桃核枕芯可热敷理疗、葡萄籽枕芯可缓解腹胀腹痛、蒲绒枕芯可安神镇惊清热凉血……上千款枕头多数都是她一笔一画、一针一线设计出来的。在即墨城南烟青路一侧的适之宝枕头工厂里，没有漫天飞舞的棉絮、没有浓重的化纤材料的味道，近4000平方米的厂房内，弥漫着一股粮食、果核的淡淡味道。各种果核、粮食壳、花草种子、甚至还有中药材，通过生产流水线灌入做好的枕芯中。
“现代人环保观念越来越强，更加注重生活的品质。天然的东西没有化学刺激，还有促进睡眠医疗保健的作用，所以大家都比较认可。”张静指着印着一种奇怪文字的枕头，“那是希伯来文，是以色列的订单。英语的是发往比利时的。”张静说，现在一年大约生产200万个枕头，1500个品种，只有非洲和南极还没有客户。
