经过3个月不分白天黑夜的反复试验，10多个品种、30个规格、近600个植物保健枕头终于新鲜出炉，竹炭、野菊花、茉莉花等枕头顺利走进市场。张静按照自己的颈椎病体会和销售经验，把原来的枕头结构从单层改成了双面不同填充，形状上也突破原来那种圆圆滚滚的普通造型，改进为呵护颈椎的造型。张静的个性枕头成了市场的抢手货。
而危机正在悄悄逼近，随着张静的枕头厂生产量飞速扩张，仅靠市内零售已难以消化，货品出现了大量积压，而恰在此时，有一个国际连锁的大卖场在青岛有三个连锁店，要求张静向他们供货。她觉得这是大商场肯定没一点风险，于是马上就按照他们的要求，把各个品种的货送到商场。但是不久之后，三个商场就接连关门，经营者失踪了，连个人影也找不到了。后来张静了解到，那是一家打着国外旗号建立商场进行诈骗的所谓“连锁机构”。就这样，张静把辛苦挣来的钱都赔进去了。
怎么才能尽快把积压产品处理掉，如果再不能盘活资金，刚刚建起来的公司就面临着破产。张静想到了各种方法，包括做广告、发传单、在网络上寻找商机，后来发布的信息多了，不断有人打电话找张静要样品。那个时候，张静觉得只要有人问她要样品，她就特别感激，赶紧给人寄，寄了好几千块钱的东西出去，但是如石沉大海。突然有一天，张静接到一个电话，是银川的一个咨询客户，她说已经给张静汇了五千块钱的货款。张静一听当场跳了起来，因为总往外寄，从来没有人说来订货，这个批发客户是第一个向张静抛出橄榄枝的。
量身定枕，走出枕头老路
来自全国各地的批发订单逐渐多了起来，张静的枕头滞销危机化险为夷。
正当张静的枕头事业开展得如火如荼之际，她突然发现，仿佛一夜之间，青岛市一些商场和批发市场上涌出了很多中草药枕头，这些假冒产品虽然粗制滥造，但是因为价格便宜，利用了人们喜欢省钱的心理，还是吸引了一部分消费者。看着店里日渐稀少的客流量，张静陷入了沉思，怎么样才能避免被仿冒，同时可以名正言顺地拿起法律武器和仿冒行为做斗争呢？张静意识到，要想打击假冒行为，首先要增强自己的品牌意识，她马上向商标部门申请注册“适之宝”商标，经过3年多时间的等待后，她终于得到了商标注册成功的批复，终于拥有了属于自己的专有枕头商标。
为了提高自家枕头的竞争力，张静除了提高品质、打造品牌外，还请来各方专家研发了“量体定枕”系统，根据顾客的身高、头围、颈弧等与枕头的关系，聘请软件专家制作了一套专业的测算软件，把枕头和科技紧密联系起来，为选购枕头的市民量体裁衣似的订做枕头。经过几年的摸索，深受顾客欢迎的“量体做枕”目前已充分成熟，顾客进门后，通过计算，只要2—3分钟，就可以从1500多种细分枕头型号中选出适合自己的枕头。这种创造性的营销思路以及新产品的不断开发设计让张静在枕头领域保持了竞争上的领先优势！
见过量体裁衣的，没见过量体裁“枕头”的，但张静却说：“其实和衣服、鞋子一样，每个人应该找一个适合自己尺寸的枕头，枕头也要合身。
