颈椎病启发找到商业商机
2000年，张静大学本科英语专业毕业后，在青岛一家海运公司上班。那一年，张静乔迁新居，她的母亲有一对香蒲绒的枕头，枕了20多年了，张静想扔掉，但母亲说什么也不愿意：别看枕头破旧，但里面的蒲绒可是个好东西，冬暖夏凉，市场上根本就买不到。张静不信，自己到商场去打听，发现清一色是中空棉，也就是化纤材料做的。这让张静第一次意识到了枕头里面的学问，发现了其中的商机。
2001年初，张静所在的公司破产，张静成了待业青年。祸不单行，因为长期做文案工作，她得了颈椎病。到医院治疗后病情有所好转，可时间不长又犯了。一天，张静一个学保健的朋友来看她，建议她换个低一点的枕头，这样有利于颈椎病的康复。张静去商场买枕头，逛遍了青岛的各个商场，都没有找到尺寸符合要求的枕头。没有办法，只好自己动手做了一个用荞麦皮做枕心的矮枕头，半个月后，她的颈椎好多了。小小的枕头对人的健康起着不可估量的作用，然而这一点却被很多人忽视了。
张静为了到商场买个枕头，逛遍了青岛的多数商场，枕头没有买到，却发现商场的枕头品种不丰富，一些人们喜爱的天然植物枕头品种非常少，枕头的样子也很少，另外就是商场里面的枕头都是一个高度。
那时候起，张静开始思考枕头生意，她不管逛哪家商场，总是先到枕头柜台前看看。她发现在市场上不但少见儿童枕头，就连成人枕头也都只有纤维棉一种，这坚定了她进入枕头市场的想法。她开始留心市场，对青岛的多数商场进行调查，发现了一家商场里的荞麦壳枕头深受顾客欢迎，她想：如果给消费者提供多种植物枕头，肯定会有大市场。她登录了许多网站，找到了七八家植物枕头加工厂。2001年6月，她花7000元钱，买了100多个枕头，由于资金不足找不到合适的店铺，她只好挨家挨户上门推销。
她常常被拒绝在门外，很多人宁愿上商场买贵的也不愿买上门推销的，她只好在商厦开了铺面。2001年7月，她带着枕头进驻青岛的发达商厦，植物枕头一炮打响，有时一天的利润额可达两三千元。
那段时间，张静的店面一直门庭若市，有时一天下来能销售近百个枕头。张静赚取了第一桶金。
商海水深呛水险破产
这个时候，一个意外搅乱了张静的买卖。一个老客户给张静打来电话，说他从张静那里买的枕头竟然有黑心棉。张静不信，但她打开枕头查看，发现里面的枕芯确实黑乎乎的，显然厂家为了节省成本就用了劣质材料。这让张静一下子就懵了：自己作为批发商，根本就控制不了生产，这样的劣质产品自己可以拦截一次、两次，可以后呢？
张静决定涉足生产领域，这样一方面可以保证质量、降低成本，另一方面一直琢磨改进产品的张静还非常想增加枕头的特色。张静不懂做枕头，就跑到附近的纺织厂家去拜师学艺。
2003年，张静在市区租了一间300多平方米的小工厂，开始了自主设计创新之路。“那时候枕芯的填充材料很难找，像蒲绒，都是长在河边蒲草的蒲棒上，深秋也就随风飘散或者泡烂在水里了。
