区域迷局系列：
大区的得意
刚参加完公司的年度总结会议。华北市场去年的业绩整体不错，老板数次点名表扬。
华北大区经理张强却怎么也高兴不起来：会议上确定的明年销售目标，华北区年度目标增长达52％！
销量指标是硬指标，张强深知其中道理。尽管任务很重，但自己已经被老板抬了上去，这老板给的面儿，咬碎了牙也要兜着！
要完成全年的高目标，必须在渠道及管理上有所动作，还按去年的玩法，无疑死路一条。
张强在思考，想要快速提升销量，拓宽渠道是最快选择。渠道的拓宽要靠经销商来完成，而这项工作的进展会直接体现在经销商的库存变化上！
张强眼前一亮！他决定在全区强力推行经销商周库存管理模板，他的思路是这样的：
1．通过对经销商每周库存的关注，推算出每个经销商每周的分销数量，从而在数据上监控市场操作情况；
2．确保经销商库存良性；
3．当然，烟幕弹掩盖下的最为关键、最真实的目的是：制定区域分销数量目标，按分销达成率进行排名，从而引导业务团队大力开展渠道拓展，以提高分销达成率。
简直是一举数得！
反复考虑了几次，张强整理了思路，和全国销售总监李总做了简单沟通。李总极为赞赏，张强更加信心十足。
一回到区域，张强就迅速召开大区会。在会上，张强详细讲解了表格的填写方法及上报时间要求，并对库存数据真实性作了硬性要求，规定凡在库存数据上存在虚假的区域，区业务直接开除，区域经理负连带责任。
同时，张强又把各区域经理单独留在会议室，再次强调此次周库存模板在全年区域销售管理上的重要性。各区域经理纷纷点头称是，张强还不算完，又让各经理逐个发言，谈理解、谈建议，并逐个点评后方才作罢。
半个月过去了，试行前两周的库存数据已经整理出来。张强非常高兴，每个经销商的库存及出货数据清清楚楚，各地经营情况及增长趋势一目了然。张强对一些问题点进行了标注，同时又提醒库存大的经销商注意库存分销，周分销量差的区域要注意渠道拓展，形成汇总表后给全区每个业务下发。
对存在问题的当区业务人员，张强只点名但没有批评，想给大家一些适应的时间。
表格下发后，反响很好，许多隐藏的市场问题都被曝了光，感觉团队明显动了起来，如果坚持下去，各业务人员都能引导经销商重视产品分销及渠道拓展，今年的销售目标看来问题不大。
点评：
关注经销商出货数量，要比关注经销商的打款补货数量更加贴近市场。
