问题出在哪里了呢?
点评:
对暴露出来的问题,管理跟踪只到达了办事处经理这一级,却没有认真检查办事处经理是否将管理“截留”;各个市场问题直接与人员挂钩,却无后期的改善跟进制度,这两大问题直接造成了大区的管理措施的失效。