这一年天气还是很正常，饮料都是顺销，比去年还好一些。饮料啤酒都是靠天吃饭的，但是明显的感到消费不如去年。
电商这一年也在虎视眈眈，一号店也以架构成熟。
这边的不景气，那边的快递扩张，导致整体销售结构开始转变，一时间可能看不出来，但日后销售变革会凸显这时扩张的弊端。
笔者也没这本事预测未来快速消费品的发展。但是未来电商肯定会有一席之地。
单从付费这一块来说，日后可能会发展到完全的手机付费，二维码，或者其它的什么方法，总之人力收费可能在未来会被慢慢淡化，除了在商场大宗消费，消费者还会选则信用卡，日后可能顾客选好产品，用手机刷一下，就走了，简单，快捷。
日后，消费者将不会选择固定场所消费，因为信息化时代的到来，人们可以随时随地的消费，网络，报纸，隔窗，产品电子明细，甚至以后公交车上都可能会出现自动售卖机。在未来3年，就是谁能上门送货谁就能拥有市场，在过一个时期，就是谁送的快，谁就能有市场，在过一个时期，将完全是个性化消费时期.
未来的网络将是快速消费品的主力市场，廉价，快捷。商店可能都是购买奢侈品的地方，包括中小便利店。那时候任何街区都是明亮的商店，商店都有休息服务区，为顾客创造极大的附加享受。
不过以上纯属杞人忧天了。零售市场怎么变革，和我们这些小经营户基本无关。我这个店在我之前卖烟酒已经13年了。我又做了3年，每年去审证的时候，税务局的副所长都跟我说，在过两年我就退休了，从我年轻我就知道你的店，从开店到现在一直每年坚持年审，坚持手续齐全，等我退休，你还得坚持来啊，守法经营的有，但是连续10几年如一日的不多。坚持！这个店的每一任店主都厚道，等你不想干了，也转个厚道的人打理。
8.邮政做销售，你不死我死
在此绝无鄙视小瞧邮政的意思，就是发表下个人心理的真实相法。邮政做的好不好赔的是整体纳税人的钱，我只占九千头牛之一毛。
先说下，邮政要是做通路为什么会做的好。
1.中国有什么企业，可以为了1元钱的营业额，用一整条流水线工人花费上百元，开着车爬山涉水的去送一封信。
2.中国有没有一家企业可以在几乎所有县级以上地区拥有固定资产和管理团队的。
3.中国有没有一家企业可以用信用贷款贷款5000亿以上的。
4.中国有没有一家企业可以拥有上千名科处级以上干部的。
5.中国有没有一家企业可以连续亏损10年以上仍然正常经营的。
6.中国有没有几家企业牌子卖了能值200亿。
以上邮政都可以，但以固定资产论，中国的民营首富总资产绝对没有一个能和一个省的邮政资产比的。
和这个庞然大物比一切都是浮云。建国之初，中国就规划只留有十几家大企业的，完全取缔私人经济，我记得也有可能是仅仅5家企业（大家可以详见以前的内参），如果成功的话，确实每家企业都是庞然大物，目前中石油石化这样的企业都不具有有可比性的，只是没有成功，我们现在看到的现在的移动也只不过是个影子罢了。
一家企业养上亿人，年产值和国定资产，大家可以想象一下。
我接触邮政是因为，邮政有一项惠民便捷项目，主要是可以代缴各项水电，煤气，车票等项目，项目的目地肯定是盈利。但是这个项目是不能盈利的。
全国各地都没有盈利的个例，赢利点其实就是建立营业网点，聚集顾客源，发展通路。通路是谁，就是像我们这样的小店，他几乎可以没压力的拓展自己的渠道，设计之初肯定也是双赢模式。
小店借助邮政的品牌和产品拓展社区的市场占有率，服务顾客，增加自己店面的业务，增加顾客。
想法是美好的，现实是残酷的。
邮政真的有点太官方化了，也真有点急功近利。可以参见各大媒体对邮政搭赠产品，强买强卖的投诉。百度一下，你就明白细节了，在此不多话。
首先我去总部去办理加盟点业务，提供了相关资料，按理说你办就办，不受理就还我资料好了，我是11月份去的，经理说今年的考核任务已经完成了，要办也得明年办，人家小店也这样做生意，今天卖500块钱够数了，不干了，关门，等明天再卖，加油站一天就加100辆车，加完了就在那玩电脑不玩了。大夫开刀今天只能缝10针，多了怎么办，今天休息，明天缝。什么逻辑啊。有生意不做。
一个网点就是一个市场，一个市场的收益一年是多少钱，没有服务意识。
今年现在3月了吧，还没给我打电话来。估计是忘了，等我去找他来。政治任务大于经济任务。
这还不多，其实经理主要的任务在后面了，我就说了，要不你有任务的时候你在来找我好了，其实这个缴费业务不是他唯一可以操作的，在淘宝缴费我照样可以搞，只是觉得邮政有到地的服务，人和人面对面的容易沟通一点，安全性强一些好了。
幸亏快递有私企，要不邮政垄断，寄一个身份证起步价20，淘宝一年就要倒闭。江浙沪走天天，申通，3公斤才5快。
经理说要到我店看看，我就说你来看好了，正常审核去店看看也是正常的。到店里来了，看的不是硬件，直接就奔着酒柜去了，然后开始提要求和任务，首先办理缴费业务，要先上他们的酒，现款，品相全，每月还有任务，没有进货的额度，你这业务也不能完全开通，甚至关闭。
我就听着，这是个自由化的经济，你都是什么酒，谁天天能给你卖，不收你上货费好了，还要现款，有这可能吗？还得每个月都进货，一笔业务赚1快---2快，还不够进你家酒水钱的。
最后衡量缴费业务绝对不够支撑其分销业务的进货额，加盟进去就得赔钱。基本心理就放弃了。
这种模式完全是杀鸡取卵，短视，市场都没开辟好，就想赚钱，就想完成自己的计划。基本上这种意识不改变，你能做好，我真的就跳河了。
分销一定要是在资源公平下进行的，而且你的产品一定是市场上有一定市场基础，并且价格公平，你可以不便宜，但是绝对不能高出市场价格和顾客能接受的价格。你做分销可以做如：康师傅矿泉水，茶饮料，娃哈哈，百事，宝洁，南孚电池，蒙牛伊利奶等快速消费品。
