在啃骨头期间到现在基本除了神奇的狼烟以外还没有出不去的。骨头一般按照价格和销量实行配比，有1:2,1:3,1:4最高是1:6.有时搭完1:6，畅销烟赚的钱，30元的骨头买200都赚了。店内根据公司也都出台一些政策，骨头有时也成了畅销货。
但是都是以公司的名义做促销计划，从来不说自己是赔钱卖的，即使是割肉也得告诉顾客这个产品好卖，供不应求，卖完就没有了。
大致都是这样出骨头的。
晚上9点以后断供畅销烟，做销售不能顾客想买什么就让他买什么，而是我们善加引导其正确的消费方式，否则你赚不到钱，在我这附近基本公家店都是8:00左右关门，同类的个体店10:00左右关门。而以产品最全，品类最多，生意做好，人流最大就我这一家，在庞大的客户基础上，外地烟还是可以出去的。虽然损失一小部分顾客，但是正好能培育出忠实顾客。
时间长了，有些顾客比较好的，也都明白为什么要推外地烟，基本都是说你哪个不好卖拿来吧，就是比较熟的，平时喜欢开玩笑的。基本我每周都给他两盒猴烟，其它5天给他本地烟，大家都很默契。
第二种方法就是搭赠促销品，一般搭赠比较少的时候送一次性火机，有些烟差价在50元每条以上的时候，送50元左右的酒。两条烟送两瓶酒，这个方法在过年的时候做好用。
第三种方法直接降价，这种方法最直接，都是在公告栏上写上新品促销，上市优惠什么的。反正什么好写什么了。直接把价格降到批发价以内，写上诸如花少钱，吸好烟，店主推荐。
第四种方法，就是潜移默化的去引导顾客，我总是一天一种烟，经常把骨头拆开放在明显的地方，有感兴趣的顾客直接攻单，只要问就有意向，和他谈这烟的卖点，工艺，价位，性价比，品吸，一般都能当场出货，即使这一次不买，下一次也一定会买。只要我没卖完这批骨头，他总会买的。身边必须培育一批不挑口，喜欢尝试新产品的顾客。
第五种方法，就是在网络上通过广大的喜欢尝新的烟友出货了，原则每人每次2条，不违规，心不贪，价格都是跳水价。网上都是见不到面的顾客，一定要做好，快递要找信得过的，能包邮递到的，我这都给快递签到协议，每单保价500元，所以500以上的烟我不邮，跳水烟没有利润，只为出货，10次丢一次也赔不起啊。还有在网上一定要保证百分百货真价实，你出一次事，基本上可以在那个QQ群里或者某论坛群里消失了。所以一切都要仔细做好，包装包好，烟草都发近期的货。
大家要明白闲置不是滞销，我这骨头一般最多两个月销售完毕。
第六种方法，很简单就是当地有贩子，你算好价钱，能不赔钱，全当换畅销烟了，他们一般不给我们留利润，10万的烟能赚几百就算他们有良心了。一般我不给他们，都是自己卖，我相信他们能卖出去的我能卖出去，他们卖不出的我也能卖出去。
我总结的卖滞销烟的几点好处：
1.人家没有的烟你有，品相全。
2.同样的烟，你们家的烟便宜，增加顾客的美誉度
3.人家卖烟草的10年如一日，你们家天天有活动，今个送酒，明天送火机，顾客总想来看看今天又有什么优惠没有。
4.不怕烟草稽查上门来查了，我这一箱箱的骨头在那摆着呢，都是配的一箱箱的畅销烟，一般人家一看就明白了，在看墙上烟草发的经营合法户铜牌，进店登个记一般就走了。
当然烟草这个行业还是竞争性很强的行业，零售店现在比的不仅仅是实力，价格，服务还有软环境，各种新渠道销售，本文只是和广大现在开店的朋友们做一个交流，对即将入行的朋友还是那句话，入行有风险，投资须谨慎！
各地的现实问题和当地具体情况都不一样，不能仅以一文而诠释全国各地经营的技巧，此文仅供参考，也欢迎大家提出宝贵意见。
一早上写了这么多，也发点福利。
昨天有个买烟的朋友喝多了，留下一个apple4，我让店里的顾客帮忙看下店，我追出去好远也才把手机还人家，我都记不清这是第几次还手机了，总之，该赚的钱我赚，不该赚的钱我一分不赚就对了。
人逢喜事精神爽，今天早上心情就特好，上午去批发市场进小商品，人品就爆发了哦。
我进货都是只去一家，我不要假货，从来不问价格，不还价，就这样，两年了都在那一家进货，是个30来岁的已婚少妇，南方人，声音很好听，身材很好，杨柳腰，大MM，她来过我店，参观考察过，一般南方人心细，怕经济上来往人家会跑了，所以来店看看地址，看看生意，我媳妇就说她像狐狸，让我少在那进货，其实狐狸美啊。古人不也说石榴裙下死，做鬼也风流吗？
男人想不想出轨是一回事，能不能出轨又是一回事，没用的男人就是有那心也没那能力，咱不不想吗？有那能力而没那心。
今天一过去，美女还是如往一样日笑颜如花，生意上门有钱赚啊，其实我心里早想捏捏她那红苹果一般的小脸蛋了，只是一直有这心没这胆。
这回刚开刚好单子，还没拿货来，美女这不自己凑上来了，大MM一下直接贴上我胸口，好软，我还没反应好，只是感觉确实是很软很软的，右手搂上了MM腰上，心脏当时可能每分钟跳动在120下左右，脸一下就红了。没有支点估计当时要往后180度仰倒，MM贴上来还不如，脸还凑到我脸颊，我能清晰的感觉她如兰的吐气，好像给我说了什么话，我说，什么，当时真的什么都没听见，光想着吃豆腐了，要是你你也没功夫听人家说什么，先占便宜在说，过着村就没这店了。
没办法美女只好把小嘴贴在我耳朵上了，小声说有小偷来了，小心你的钱，后面过来一批小伙子，快速的经过着，我还问，你说什么，顺便捏了捏她的小屁股，美女也看出来我是存心想吃她豆腐了，直接操着江南绵语，还没够啊，要不我下班，你来接我。我赶紧和她分开，说，谢谢啊，你声音小我真没听见，假装道歉，尽是虚伪的语言，反正摸了摸了，捏也捏了，想做的事情也都完成了，大家心照不宣。各自干着自己该做的事。
走在路上想，这小偷也真是，没事来逛逛也不一定是坏事。
7，发展观
这年内资各中小连锁都在扩张24小时便利店，目标服务社区，针对所在社区做销售，快速消费品竞争越来越白热化，我的房租在涨了，隔壁的房子属于市公有住房所管，从原来的1200涨到4000快，都是投标惹的祸。在假象繁荣下，高额的房租已经支撑不起一起店面经营了。
