当前位置: 首页 » 生意经 » 销售管理 » 商务文本 » 正文

年度计划:务实最重要

2013-01-24   来源:www.cnaidc.com   作者:中国自动识别网CNAIDC   点击:190
其实,目标的细分是达成大目标的关键所在,比如,销售计划中,不但有整体销售目标,还要细化单品的目标、月份的目标、季度的目标、新品的目标、区域的目标、客户的目标、每一个业务员的目标;有了上述目标,采购部就会细化出备足多少原料、什么时间备什么原料,什么时间采购原料最节省原料成本;生产才会细化出日产多少、月产多少、每个单品的生产周期、产能安排;财务就会细化出什么时间需要调度多少资金,避免资金周转不及时导致财务成本增加或出现资金链断裂。

    另外,一年总任务的达成,是由每一天、每一月、每一季的有效达成组成的,是由每个部门、每个人员按时、按量完成确保的,因此,计划书在工作进度上要强化和量化所有部门、人员的具体要求和目标。只有这样,才能确保整体目标的实现。

    阶段性问责、年底问责纳入考核

    有了细化和量化,就要制定相应的目标达成考核,要阶段性(比如一个月或一个季度)将实际达成与计划目标进行对照。对于未完成的部门和人员要有问责制,并纳入绩效考核与收入和职务的升降挂钩。这样,每一个部门、每一个员工都会时时关注计划进度,努力实现部门或个人目标。

    一份好的年度计划,不是一份天书,看完后就高束焉,庋藏焉,而应成为公司整体的指导思想,各部门的工作指南,每一位员工的操作实务手册!

    

编辑  来源:www.cnaidc.com  
 
 
[ 投稿邮箱:26454645@qq.com]  [ 生意经搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]
声明:中国自动识别网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请网友及读者仅作参考,并请自行核实。凡本网注明"来源:中国自动识别网"的作品,版权均属于中国自动识别网网站,转载请必须注明中国自动识别网,并附上网址 http://www.cnaidc.com。违反者本网将追究相关法律责任。如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起两周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。
 

 
推荐图文
推荐生意经
点击排行
 
  文明转播  行业协会  备案信息  安全网站