亮点也可以是一个大的市场被细分，如一分为二了(实际情况可能是经销商夫妻离婚，市场一人一半)。对公司来说，这就是你的突出贡献了。
亮点也可以是你独创了一些“武林秘籍”。比如自己总结了一些销售话术，发给导购员后，那些原本对产品懵懵懂懂的人已经能够又了解产品，又能准确回答顾客提出的各种问题，使销售终端的成交率得到了大幅提升，并且成交价也提升了百分之多少。这就是你对公司做出的巨大贡献了，当然可以大书特书。
亮点还可以是你用自己的一套方法，协助一级经销商成功开发了大量的二级经销商，市场渗透力加强。你可以大讲这套方法是如何如何，相信领导看到这些，都会心花怒放，继尔大手一挥：其他兄弟也要这么干！
4．进步有空间
当然，说完亮点，进行自我表扬之后，也要适当的自我批评一下。但自我批评只能是配角，不能喧宾夺主。
工作中一些没有做好的地方要诚恳地讲出来，并且要分析原因。为什么没有做好？通过领导和同事的帮助，自己认识到问题的关键在哪里？以后如何更正？如何避免类似问题再发生？
领导希望看到的，是你认识到问题并且知道该如何解决，而不是一大通自我批评之后，把问题抛出来却不知道接下来怎么办。
5．更上一层楼
虽然年终总结侧重的是对上一年度的总结，而不是对下一年度的计划，但是在对本年度的工作进行总结之后，也别忘了对明年做一个较为清晰和可实施的简单规划。比如从哪些方面着手提升自己？如何提升销量？从终端形象如何入手，从经销商角度如何入手？哪些销售网点形象老化需要整改？哪些导购员需要培训？哪些市场需要促销……都需要有所体现，而不是简单的一句“请公司领导放心，我会更加努力，明年一定更辉煌”。
如果按照上面所述的几个要点去写，相信你不但能对过去这一年有一个恰当的总结，并且你的年终总结还将充满阳光的味道。当然，最重要的是让领导开心地看到一个学习中、成长中、努力中的你。
