临近年关，年终总结又成为很多销售员头疼的事情。有的人上网抄范本，有的人拿同事的总结来“参考”，有的干脆找枪手。
其实年终总结并不可怕，只要注意几个要点，完全可以写出一篇出色的年终总结。
年终总结中的忌讳
首先，要避免年终总结沦落成“认罪书”。许多职场新人认为做人要低调，要谦虚，在年终总结中，要少讲自己的成绩，多写自己的不足，给领导留下谦虚谨慎、积极向上的印象。这种想法并不可取，会让领导认为你能力差，进步慢。
其次，要避免泛泛而谈。很多人的年终总结中，实质内容很少，水分很多，大道理一箩筐，具体做了什么，一点踪影也找不到。这种走形式、走过场，为了应付而写的痕迹很明显，领导一眼就能看出来，最终让你因小失大。
年终总结需要哪些“料”
在年终总结中下些“料”，目的是告诉公司领导，你这一年没白混，也是在干实事的，而且干的活对得起这份工资。但是，下“料”时要注意，只能运用技巧，不能凭空捏造。
1．数据要好看
我们一年累死累活的，到底做了什么事，要最终体现在数字上，因为这些数字决定了我们的收入。发货额多少，回款额多少，利润率多少，资金流转率多少，开发多少新客户，新增多少销售网点……将这些内容通过数据体现出来，形式可以用直接的数量，也可以用百分比。
如果基数较小，比如某市场去年做了20万销售额，今年做了30万，就用百分比来表现增长，今年的增长量是50%。如果基数很大，比如某市场去年做了500万销售额，今年做了540万，则用具体的数量形式，今年该市场销量比去年增加了40万。
在各种数据中，肯定有一些数据完成的相对比较好，有一些数据不理想，我们要在完成比较好的数据上多花笔墨。比如销售量完成的不理想，但是新增客户有15个，就重点写一下新增加了15个客户，这些客户今年做了多少销售贡献，预计明年会提升到什么水平。让领导看到虽然你的销售量不理想，但是也不是什么都没做。如果销量不好，新客户也没有，那就讲讲多少家专卖店进行了形象整改，又增加了多少个销售终端，甚至多少个导购员进行了产品知识和销售知识的培训。
2．业绩要论功
饮水思源，你能够取得这样的成绩，不是自己一个人的功劳，在总结里需要体现低调谦虚范儿。要把成绩的取得归功于公司决策层高瞻远瞩的战略决策，公司中层领导的正确指挥，直属领导的精心指导和公司同事的关心与配合。
3．工作有亮点
亮点是整个工作总结的精彩之处。一个工作总结好不好，关键要体现在具体工作是怎么做的，做了哪些事。
什么是亮点？就是你平常和同事吹牛的那些事。比如某市场去年销量才200万，经销商也没激情，想甩手不干了。
