同时，A公司要求各级业务人员针对此政策在执行的同时给每个合作伙伴做好一个由于奶瓶货物供应不足所产生的利润损失的账，结果年终回款取得意想不到的效果。
减少赊销策略，避免回款难题
很多企业出于与竞争争夺市场等方面的考虑，会大量采用赊销策略，一定程度纵容客户先提货后付款的行为，出现这种情况，很多时候是企业领导层在商机和赊销危害之间权衡时，对赊销策略的危害认识不够。笔者在此列出实施赊销策略要付出的代价，希望对企业管理者能够做出更理性的市场决策：
（1）降低了企业资金使用效率，加剧了企业周转资金不足的困难。企业的营业周期是从货币资金出发，购买存货到存货售出取得货币资金为止这一段时间。如果企业应收账款金额较大，回收缓慢，则延长了企业的营业周期，降低了资金周转速度，从而影响企业的正常开支和生产经营。
（2）虚增利润，使企业存在潜亏或损失。我国企业确认收入时遵循权责发生制原则，发生赊销的账务处理为：借记：“应收账款”；贷记：“营业收入”。将赊销收入全部记入当期收入，而企业的账上利润的增加并不表示能如期实现现金流入。因此，企业应收账款的大量存在，虚增了账面上的销售收入，在一定程度上夸大了企业经营成果，增加了企业的风险成本。如果企业应收账款大量存在，存在坏账的可能性也会随之增加，即实际发生的坏账损失远远超过提取的坏账准备。
（3）企业有了应收账款，就伴随着三项成本的增加。a、机会成本。由于应收账款的大量存在，特别是应收账款的比例不断上升，导致被占用在应收账款上的资金丧失了其时间价值。b、管理成本。企业对应收账款的全程管理所耗费的开支，主要包括事前控制如对客户的资信调查费用，以及事后在催收过程中，产生的各项费用。c、坏账成本。因应收账款存在着无法收回的可能性，所以就会给债权企业带来坏账损失。
尾声：
加强对应收账款的核算和管理，制定相应的年度回款政策，关系到企业的资金周转。影响到企业的生死存亡。因此，企业应把它作为一项长期的、制度化的工作来抓，使得各项措施落到实处，力求将应收账款控制在合理水平上，把坏账降到最低。
