“老虎”公司像一头沉睡的大象被敲醒了。
总部一贯步履从容的职员们，好似被谁上了发条，突然变得快节奏起来。公司会议室也接连两天坐满了中高层人员，众人脸上严肃之中带着疲惫，却又强打精神予以掩饰，气氛前所未有地紧张——“老虎”公司以倡导快乐工作、人性化管理著称，眼下的形势却容不得他们快乐和轻松了：
回款达成率连续数月走低，明星产品高端眼霜一路领跌，山东、河北等重点市场的返单量降幅尤为明显；
高端眼霜的返单量每况愈下，却还有经销商不断抱怨库存压力大；
部分地区的零售商反映，高端眼霜膏体太黏稠，涂到脸上抹不开，还不如“长颈鹿”品牌的特价眼霜好用，要求退货；
……
问题多多，关键点却集中在高端眼霜上，而背后的罪魁祸首，毫无疑问是“长颈鹿”品牌。
“长颈鹿”品牌是一家小公司推出不久的新品牌，跟随战术是其法宝，而跟随的对象，就是在业内有一定市场基础和影响力的“老虎”公司。“长颈鹿”品牌老板的理念是，不做人工降雨的傻事，直接跟在大品牌后面接雨，用猴子骚扰大象的办法快速成长。
为了跟得更彻底，“长颈鹿”品牌陆续从“老虎”公司挖了不少人。“老虎”公司家大业大人丁旺，不以为然。“长颈鹿”品牌还从产品结构、订货政策、促销手段上，全盘复制了“老虎”公司的成功模式，“老虎”公司依然不太放在心上，难不成依靠模仿就能逆天了？再说，跟随者和模仿者也不止“长颈鹿”品牌一家，那可是群魔乱舞啊！
没料到的是，随着两家公司的渠道重合度和网点重合度的日益提高，“长颈鹿”品牌开始改变战术，不时出损招挖“老虎”公司的市场墙角，这一次，“长颈鹿”品牌就是针对“老虎”公司最畅销的明星单品，推出了一款连品名都几乎一模一样的高端眼霜，但是，他们不按常规折扣出货，而是以不足一折的特价供货给经销商，拿到终端做活动——买198元的高端眼霜，送198元的任选产品。
198！就连零售定价都跟“老虎”公司那款明星单品是一模一样的，摆明了就是要抢人饭碗、断人活路。
此举对“老虎”公司造成的直接影响就是：回款落差逐月加大，明星产品库存积压，“是可忍孰不可忍！叔可忍婶也不能忍！”
大象虽然迟钝，但终于醒了。
卧榻之侧岂容他人鼾睡，再不发力就可能痛失江山。“老虎”公司内部隆重讨论后，决定亮剑出招，要赢回终端的三尺柜台。
饱和攻击变成温柔刀
“老虎”公司策划经理临危受命，绞尽脑汁要整出一个能克敌制胜、最好是一招毙敌的方案。
几天后，策划经理踌躇满志地提交了方案。
产品策划：推出一款配套使用的眼精华露，以解决过于黏稠涂抹不开的问题。
