促销方案更是层层布防：
★买高端眼霜送眼精华露；
★堪称买赠史上最大力度，满398元（要求必买高端眼霜）更是直享三重高值大礼；
★凭任何品牌的化妆品空瓶买“老虎”公司同类膏霜产品可抵现10元；
★设置了限期使用的感恩优惠卡；
★终端形象包装和陈列标准，则是从外场到内场，从前期宣传造势到现场气氛调动提出了系统要求。
兹事体大，老总立即召集各相关部门负责人开会，就方案展开讨论。
销售部、培训部纷纷诉苦：方案太复杂，执行有难度，如果照这个方案做，对于我们这些跑市场的来说就像顶着石头唱戏，人吃亏不说，戏还没法看。
大家的意见主要集中在感恩卡、空瓶抵现和终端形象包装上。感恩卡要分多次使用，核销繁琐，而且周期长；空瓶抵现，作为厂家更难以核销，总不能要求零售商将所有空瓶统统寄回公司吧！终端形象包装标准太高，根本不可能监督到位。
策划经理则坚持促销方案的可行性：眼霜促销不是本次活动的唯一目的，整体上量和客情维护也很重要。其中，感恩卡，意在增加消费频次，增强顾客黏性；空瓶抵现，是想在促销的同时搂草打兔子，捎带手把竞品的顾客抢过来。所以，需要让市场人员想办法现场核销。至于终端形象包装，做促销要的就是整体氛围，如果标准过低，只怕终端的水难以烧开。唇枪舌剑、众说纷纭之后，老总拍板：感恩卡和空瓶抵现核销有困难，公司人员蹲点核销一来工作量大，二来难保有人不理攻守同盟钻政策空子，这两项直接取消；终端形象包装，只保留拱门、条幅、多点陈列、促销台等基本要求，由零售商在活动结束后提交相关照片作为核销依据，其他不做硬性规定。
散会了，策划经理表面情绪稳定，心里却暗暗打鼓：原想发起的饱和攻击，突然降格成了温柔一刀，究竟还有多大杀伤力？
终端斗法
时刻关注“老虎”公司动向的“长颈鹿”品牌老板得知大象要反击，自然坐不住了。
正面消耗战是打不起的，毕竟市场基础、企业实力都相去甚远。
“长颈鹿”品牌策划经理也不是吃素的，眉头一皱，计上心来，提议针对“老虎”公司另一款明星产品BB霜再下杀手，同样以特价的方式，买多少送多少。
众人齐夸：好计策！
“长颈鹿”品牌策划经理暗自得意，你想正面进攻，我偏不跟你玩阵地战，迂回侧击打移动飞靶，看你怎么守得住！
接下来，活动方案顺风顺水出炉，紧锣密鼓筹备后开始实施。
