二是待涨价达到7～9天后，要密切注意市场经销户对养殖户的价格涨上来没有，对没涨上来的一定要动员其赶紧涨上来，否则经销户就难涨上去了。因为如果其他厂家的客户被抢走得太多，其经销商顶不住，向厂家要政策，就会导致涨价回降，公司的整个涨价工作就等于白做了。
量、利双收
涨价后，T公司对结果有以下统计：8月8日宣布涨价后，蛋鸭料、肉鸭料、鱼料分时涨价共计拉动了6300吨销量。20日左右，第二轮涨价如法炮制，蛋鸭料涨价25元/吨，24日肉鸭料、鱼料、猪料、鸡料涨价/吨25元，其中销量供不应求的品种塘虱料、浮性料涨了40～60元/吨，此次又拉动了1800多吨销量。加上前面拉动的销量6300吨,共计拉动了8100吨销量。再加上当月前期销量，当月实现销量23000多吨,相当于饲料行业一个中小型公司一年的销量。
此外，涨价后，新增一级经销商12个，且50%的客户抢到了竞品的终端用户。少的抢到五六个，多的抢到二十多个。
总结
T饲料公司这次涨价实战操作分为三个步骤：一是利同则友，与敌结盟，统一涨价；二是先涨后调，调为保全；三是诱经销户压货，“逼蒋抗日”。
饲料企业的上下游（原料客户、销售客户）和兄弟饲料厂有时需要“联吴抗魏”，有时又需要“联魏抗吴”，市场上没有永恒的敌人和朋友，利同则友，利违则敌。公司正是把握住了这一点，才不至于孤军作战。
先上涨后微调，即T公司在得到大多数厂家承诺涨价后，虽是一马当先先涨价，但又做好反调的退路，实际上这是涨为佯动、调为保全、攻守自如的战术。而利用涨价引诱经销户压货，然后在逼其拓展市场，对拉动8000吨的销量来说，也是一招好棋。
其实，这次涨价的关键在于把握了一个“势”字。增量与涨价本是一对矛盾，谁都明白涨价可能会丢掉客户，影响销量，而利用涨价之势，转化出“善战”之事，涨价也成为攻城略地的利器。
