保证终端市场产品线的统一性
我们强调产品线要清晰，但有时在终端销售中为了平衡区域商家，往往制定好的产品线被打乱。由于经销商进货不同，同一类型产品在区域市场上出现了多型号投放。这些产品只是型号不同或功能上稍有改动，价格几乎没有差异，性价比近乎完全相同，造成消费者不知该购买哪种产品、产品线混乱的印象。且由于各型号间差异化不明显，导致导购人员口径不统一，反而形成了终端销售中的阻力。对此，我们严格要求分公司在组织货源时，保证同一类别产品以单一型号从总部进货；同区域内的业务人员相互沟通、协调，在产品进货上保证不同经销商按照同一销售比例对各型号进货，使商家在一个时段内的主推目标基本一致；分公司市场部密切关注终端销售的产品线，每周开会讨论，统一销售人员的销售思路，确保集中所有的资源进行每一款产品的销售。
密切关注老产品的清库销售
任何一家公司都会有产品的更替，通常新产品更受消费者欢迎，如果新产品冲击了老产品，销售人员如果对老产品的重视程度不够，老产品慢慢就会积压。如果这样的库存由一款发展到两款甚至更多，那么库存大量积压就无可避免。所以，新产品上市，一方面要选择良好的市场时机，另一方面更要考虑老产品的彻底清库销售。我们有个简单的做法：新产品上市后，要求终端每售出去一定量的新产品，必须完成一定量的老产品销售，否则给予考核处罚。这样每次新品上市时业务员会密切关注老产品，导购人员也会有意识地完成老产品的清库销售。
利用销售政策加快产品周转
销售政策影响库存变化，这一点是不可置疑的。很多厂家通常在经销商按照合同价格进货同时，给予阶段性政策奖励。例如经销商进货达到一定的额度，或者在厂家自己分配的额度内，就可享受厂家额外提供的折扣或实物奖励。这种做法在目前的销售渠道中司空见惯，但它产生的一个后果是：经销商及终端的产品库存大量堆积，短期看厂家的销售大幅增长，但长期来看渠道内的库存大量增加，产品周转速度下降，这是形成库存的潜在因素。
为了较好地将销售奖励转化为销售成果，我们确立终端销售奖励政策，即将厂家政策向销售终端倾斜，在每周或每月推出一定的促销活动，伴随促销活动，在渠道上推出针对某个型号、某个系列的周期更短、更贴近市场的销售奖励，使经销商在获得进货奖励以后，有终端促销的配合，实现产品的末端消化。这样不但真正实现了货畅其流，而且加快了产品的实际周转。每一次的渠道奖励政策、终端促销活动既调动了经销商的信心，又大大减小了库存积压，且增强了市场竞争力，同时这种操作还可以有效地检查奖励政策、促销活动的效果。这种策略的确立主要来源于我们不主张压货，主张终端销售。实际上经销商的库房空了，自然会再次进货。
所以，灵活的终端策略可有效解决不必要的库存。当市场上产生了库存积压时，也是公司销售政策到“底”的时候。举行有针对性的促销活动，可有效解决库存积压问题，这也是促销的一个目的。
