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中国连锁业失败案例解析:梦之队破灭的启迪

2012-11-09   来源:www.cnaidc.com   作者:中国自动识别网CNAIDC   点击:547
如今家世界要想解燃眉之急、用店铺产权衔接上集团已经断开的资金链,就要先用资金购回集资者手中的店铺产权,然后再寻生路。但由于房地产市场景气房价高涨,“不倒翁”理财商铺价格已涨了40%以上,如今要原价回购,很多业主不同意,所以回购进展不容乐观。

    2007年年中,相关部门联合签发的《关于家世界“不倒翁”理财商铺定性为涉嫌非法集资》文件,要求商户办理不倒翁退款手续,并在2007年12月31日之前全部清退完毕。

    2008年3月,消息渐被证实,新加坡政府投资有限公司(GIC)将出资37亿元,获得家世界集团全部商业地产、物业等资产的100%股权。

    至此,在资金链危机和经营失败的面具下,杜厦以十年时间一手打造的家居、家乐和家房均已易手,杜厦终于疲惫地放开了最后一棵稻草。

    2006年12月18日,杜厦将兼任的首席执行官一职传于长子一一28岁的原家世界战略筹划执行副总裁杜宇村。“作为一个创造财富的企业家,我从来没有赚过一分肮脏钱。”这句话成了杜厦离别商场的最后感言。

    后来者的教科书

    无论家世界是否真的自愿离开中国商界这充满竞争的大舞台,无论杜厦是否真的带走了家世界的真金白银,现实是家世界淡出了人们的视野,成了明日黄花。

    业内人士认为,家世界曾计划在香港上市融资2亿美金,因此需要开设更多的店面来满足上市所需题材。但当时家世界的现金流只能满足已有店面的正常运营,不足以投资开新店,于是家世界和供应商协商,将返还期延长数月,以此获得现金用于新店投资,待公司上市融到资金后再返款给供应商。

    由于家世界开设新店的计划过于激进,拖欠供应商的款项越来越多。供应商不断前来讨债,在全国其他地区的一些超市连锁分店也不得不关门停业。随后,上市融资之梦也迅速破灭,整个集团就变得岌岌可危了”

    当时,特别流行一个观点,叫做“零利润经营”,意思是做企业先不要把利润放在第一位,要迅速扩张,把企业规模做大,不要怕负债,要造声势,要做个知名品牌,然后卖股权做上市公司。很多人将之奉为经商做企业的窍门,然而实践是检验真理的标准,“家世界”的教训证明:“零利润”经营观念,对条件不成熟的企业来说,是不适合的。连锁企业的结构(管理、资金、技术和营销)决定连锁的规模和速度。这个原理应该成为连锁业的第一定律。

    盛兴电器:致命“人脉”

    在民营企业的发展过程中,最忌讳的是在产权关系中引入亲信关系。而盛兴的失败,恰恰是决策者的独断和非科学的用人制度造成的。

    从兴盛到危机

    盛兴是云南人寸圣荣于1989年创立的,作为一家从起步时期就开始经营家用电器的企业,经过多年的摸索和资本积累,盛兴在经营规模、管理、合作政策等方面并驾齐驱,并通过对单向经营和多元经营的实践论证,“盛兴连锁模式”经历了“三个时代”的变迁:从电器专营、超市社区专营,到通过整合定位后把电器和超市合二为一;从单向格局向多元化格局调整,形成自己“家电+超市”这种在西南乃至全国都仅此一家的经营模式;而“第三时代”的经营模式既解决了传统百货商场及超市家电品牌单一、种类较少的不足,又避免了以往家电商场没有日用百货的尴尬,因而受到了广大消费者的青睐与肯定。

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