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（还是没预热，开门见山的，单刀直入、直截了当——直拳）
B销售语言话术
（电话11：46分响起）
销售人员：是何老师吗？哦，您好！何老师，我都不敢给您打电话，怕影响您的工作，您是影响力的老师，一定非常忙，怕影响您的工作，所以只得选择快下班的时候，我想您也只能是这时候有一定的空闲时间。
（降低身份，为对方考虑周到细致，有同理心，关注焦点不放在自己身上，也不放在自己销售的产品身上，而是放在顾客的身上，于是顾客有了被尊重感，相当于间接的表达了一种好意，先打了二好勾拳：表达好意！）
笔者：没有关系的，请讲！
销售人员：何老师，昨天很不好意思，我临时有事出去了，我交代同事培训结束后一定要和何老师多做交流，因为您有丰富的销售培训经验
（再打一好勾拳：说好话！继续打造亲和氛围，暖场、以获得好感）
笔者：客气了
销售人员：何老师，今天给您打电话,主要是有一件事想请您帮忙!您看您是销售培训老师，能找一个时间给我们公司的销售人员做一个销售技能提升的指导吗？
笔者：好呀！你们昨天的“国际引导师认证”培训，是下个月开始吗？昨天听了2小时感觉还不错！
【虽然笔者清楚这是个销售电话，但在潜意识中也不知不觉被销售人员牵引（好为人师是人的天性，多几个“请教”，已经开始要想教导了，于是主动问起课程的有关事宜）】
销售人员：真太好了，连何老师您都感觉不错，那我们更有信心把“国际引导师认证”打造成精品课程了！
（继续打一好勾拳，说好话，特别是这个“连”字，让笔者的虚荣心顿时膨胀，立刻情感指数上升，智商指数下降）
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(最后找一个”要笔者帮忙为其公司培训”的借口,打三好勾拳”借口勾拳”,吸引顾客兴趣，三种勾拳自由组合，交替使用，彰显销售高手的综合实力！)
以上列举的案例，多是相同场景，不同话术，二种不同的销售方式，导致二种不同的销售结果！
开局在整个销售过程非常重要！你能否在瞬间的2分钟（顾客给你的时间可能就只有2分钟）向顾客展示你的亲和，短短的2分钟能否“造场、暖场、热场”进而勾住顾客与你交谈的兴趣是销售人员首先要考虑的着力点！培养“好感觉”后，再走进你的顾客，销售就可能事半功倍！
