目前专门的探险项目还真没开发
不过，看看别具一格的西域风光也是另一种意义的探险
（对顾客的需求销售人员永远不要对顾客说没有，可以借机推荐类似意义的项目去引导顾客的需求）
每年10月份的季节是新疆最美的季节
不但能看到雪山
还能品尝到新疆香甜的瓜果
现在去最有福气了
既饱眼福又饱口福呀！
（先建立亲和，创造好销售氛围，勾住顾客的兴趣，再借机引导顾客需求，整个销售思路清晰、话语温馨，让顾客顿生好感）
二：巧做“三好人”，妙打三好勾拳
勾拳较直拳有更好的造场、暖场、热场力，能更多的吸引顾客的注意及兴趣，具体可通过做“三好人，打三好勾拳”来施展勾拳术。
简单讲，做三好人，就是在顾客面前“说好话、做好事（表达好意）、找好借口”!
一好勾拳：说好话
案例：
（一顾客在超市，欲选购送礼的保健品，面对销售人员介绍的高级保健品）
顾客：哇，这么贵？！
销售人员：是呀！一般来讲，贵的东西就是好东西，这么贵的产品您自己吃，肯定舍不得，但您要送人，你肯定舍得，一看大哥就是一个对别人比对自己好的人！
再说送人贵的东西，别人收礼了，肯定给你办贵的事
送的礼物不珍贵，不高不低的，收礼的人为您办事肯定也不高不低、犹犹豫豫的，您说是吗？大哥！
顾客：呵呵，小姐真会说话，好了，就要它了，给我来3合！
（面对顾客对价格的异议，先认同顾客的感受再通过说顾客的好话，赞美顾客，打一好勾拳，直接打动顾客。
包括，文章开篇列举的美容师的猜身份、见人减岁，见物加价以及旅游产品销售开场的赞美等也属“说好话式一好勾拳”
二好勾拳：做好事（表达好意）
案例：
（汽车维修服务中心，车主停下车不久，机修师傅刚打开车门。。。。。。）
A销售对话模式
机修师傅：
先生，您看您的公里数已经8000了，应当换润滑油了，您看这是壳牌最新出产的专为高端车研制的高档油品超凡喜力。。。。。
（销售开场未预热，造场就迫不及待销售——直拳）
B销售对话模式
机修师傅：
先生，您真爱您的爱车，您看您的车里的装饰都是最奢华的，音响是顶级的Rockford Fosgate，座椅是全牛皮的，包括您配的座垫都很精致，您对爱车这么好，爱车也一定对你很好吧？
（通过细节赞美顾客对爱车的关爱有加，暖场后再引导顾客自己说出对自己爱车的问题点，先打一好勾拳：说好话）
顾客：那当然，爱车就是我的孩子，你想儿子能不对老子好吗？
机修师傅：呵呵，先生说话真逗！儿子肯定对老子好的！
只是，有没有感觉您这宝贝儿子有没有不太听话的时候呢？
顾客：没有！很听我的！
机修师傅：呵呵，您教育孩子还真有一套方法！那您有没有觉得这爱车跑了800公里后
和刚买来时有什么不同的感觉没有？
(不断认同顾客、认同也是一种热场，再逐步引导顾客自己发现问题点)
顾客：噢，那到是，我这孩子是越长大越顽皮了，是没以前听话了
没有刚买来的新车那么驾驶起来酣畅淋漓了，难道它也开始叛逆了？
机修师傅：噢，是的，开了一段时间的车，和新车比是会有一些变化，比如爱车的极致潜能总感觉发挥不畅快！究其原因，罪魁祸首是燃油燃烧不充分及燃烧产物油泥和积碳!
顾客：哦，是吗？（开始对问题产生注意与兴趣）
机修师傅：是的，油泥和积碳不及时清洗，越积越多，甚至会堵塞油路，爱车也会越来越不听话，越来越顽皮、叛逆的！可能导致冷启动困难，干摩擦，耗油，对引擎损伤很大！
顾客：哎呀！那有什么办法吗？
。。。。。。。
（引导顾客找到问题点，再分析问题点的形成原因，接着解释问题点如果不及时清除的后果，最后拿出解决方案，即产品的给顾客带来的利益点，解决流程：
找问题——解释原因——谈后果——解决方法
暖场后再打二好勾拳：做好事！帮顾客做“如何更好的保护爱护爱车”这样一件好事，表达这样一种好意，吸引顾客）
三好勾拳：好借口
（笔者参加了某培训公司的“国际引导师认证”公益培训后的第二天接到的课程回访销售电话）
A销售语言话术
销售人员：何老师，您好！听了我们昨天老师的课程，有什么感想呀？
笔者：不错/（因为是公益课，所以回答一定是客气的）
销售人员：那你可以参加我们的更全面的课程呀！
我们的培训课程，仍然是昨天的王老师主讲。
