为了做出好业绩，除了会吃苦，我们还要做另一手准备，就是要多去跑市场。在夏天最热、冬天最冷或者下雨的时候去做销售，可能会有出其不意的收获。因为这个时候别的销售员或许都在休息，但你去跑市场了，首先你多了一个机会，其次你能够在这么艰苦的条件下坚持做销售，客户会更加认可你、欣赏你，老板也会更加赏识你，那你成功的几率就大些。
三思而行
做销售不光是能吃苦、能耍嘴皮子就行的，最重要的一点是要有很强的悟性，会思考。悟性，就是你在公司时，要能很快领悟领导的意思，领悟做事的方法，领悟产品知识并知道如何精简又准确地表达，领悟公司的各项政策并知道如何灵活的运用。谈客户时，你要能很快察觉客户的意图，通过客户的言语，知道他们想干什么，想要什么，要学会察言观色。
我们在做销售的过程中会遇到很多问题，所以我们要学会思考。为什么会出现这样的问题？问题产生的根源是什么？需要什么样的方法去解决？是不是有很多方法？哪些方法更合适？
有一次我们参加一个展会，一个意向客户在展会期间一直没有来。我在拜访她的时候，她对于机器耗材、性能等都有过详细咨询，眼看展会就要结束但她一直不出现。我心急如焚，打车跑到她的门店，原来她是带孩子玩把展会的事情忘了。于是我拉着她和孩子一起到展会，看过样机之后她直接下了定金，让我成就感油然而生。谁知道不过半小时，她又来退押金，说老公不同意，让我很郁闷。展会结束后，我专门又拜访了她一次，得知小两口正因为芝麻蒜皮的小事闹矛盾，我好好劝解一番，最后和她老公成了朋友，单子也签了，真是一波三折。
思考很重要，当我们学会思考之后，还要学会总结。失败的经历可以总结教训，以便下次不再碰壁，成功的案例可以总结方法和经验。思考与总结都能使我们很快成长，很快进步。
2012年是我入行销售的第一年。这一年，有初次拜访的心跳忐忑，也有首次出单的兴奋喜悦；有被客户拒绝的尴尬，也有客户对自己的善意鼓励。我相信怀着一颗红心，能吃苦，会吃苦，遇事多思考，明天一定会更好。■
