大学毕业后，我到韵达快递公司的中转站做会计，包吃包住。除了远离市区，月薪两千有余的办公室工作让我过的有滋有味。随着年龄的增长，我肩上的担子越来越重，就有了辞职做销售的念头。
2012年过完年又辗转半个月，我在科技市场谋到一份渠道销售的工作。这家公司是一个品牌复印机的省总代理，在当地市场已有20年的历史。于是，我告别了安逸枯燥的会计工作，激情满怀地踏入了营销行业。如今已经一年过去，酸甜苦辣尽在其中。
我进公司的第一周，主要是熟悉公司文化和规章制度以及产品手册。俩月后，公司对我们新人进行了产品考试，我可悲的只考了60分。我们公司的渠道销售模式是展会营销，有展会的时候，我跟老业务员下地市跑文印店客户，没有展会的时候，我就在公司里背产品参数。
初做销售，没有像我想的那样叱咤风云、跟客户觥筹交错，也没有与竞争对手的刀光剑影、明争暗斗。我以为从书中学到技巧和方法就可以笑傲市场，但书上找到的一般都是理论性很强的东西，真正实用性的却不多。年关将近，我也该对自己做一个回顾吧。
一颗红心
我之所以加入销售这一行业，的确有些“逼上梁山”。我不会专业技术，其他工作不好找，而销售的入职门槛比较低，并且做的好的话来钱比较快。千万不要觉得做销售低人一等，是靠求人施舍才能生存，其实所有人都是在做销售，只不过产品不同。所有的成功者都是优秀的销售员，因为他们成功把自己的价值销售了出去，自己的产品和服务被客户认知，价值得到体现。
态度决定一切，我们要坚持对成功的信念。失去了对成功的强烈信念，就养不成良好的工作习惯和承受挫折的毅力，再多的产品知识和销售知识都会因为主观上的不作为而失去能动作用。哀莫大于心死，遭受挫折或贪图享受而减少对工作的努力，投入过少会业绩不佳，最后因为业绩不佳而让自己和公司心死，最终的失败都可以归结为自己主观上的心态问题。
心有多大，舞台就有多大。一颗对成功有着强烈要求的心，一颗在挫折面前、在诱惑面前依然能朝着目标勇往直前的心，是我们打造自己成功舞台的关键所在。所以，我们销售新人要保持一颗热烈的心，才有可能在以后的销售道路上所向披靡。
两手准备
今年9月底，公司准备在某地市开展会。我和一位同事兵分两路，他负责乡镇，我负责市区。我依然是“威风凛凛”，骑着一辆破电动车，顶着大太阳，带一瓶矿泉水，按事前计划好的路线一个一个的跑，先去离市区最远的市场，逐步往市区方向前进。一天下来，我全身都晒的火辣辣的，脚都起了水泡，累的一点力气都没有。尤其是第二天起床再跑客户的时候，那是最难受的，前一天的酸痛都会在这天再次出现并加剧，腿也疼，腰也痛，脚踝更是疼的厉害，抬脚落脚都艰难。最尴尬的是我到一家门店，正迎脸赔笑的时候，客户不理睬我，或者不耐烦地告诉我，他不需要我的货，根本不给我说话的机会。
做销售需要能吃苦，这已经成了一条定律。
