外贸有三难：信息、物流和收付款。作为交易的最后一环，怎样才能安全的收回款项应该是大多数出口商最为关心的问题之一。事实上，外贸交易由于受到很多因素的影响，一些常规的收付款方式在实际当中并不完全适用。俗话说“实践出真知”，在外贸实践中，笔者还真有一些新体会。
金融危机带来的支付变通
1993年开始，笔者在泰国代表中国公司做出口贸易。那时泰国的经济环境很好，经济发展速度较快，进口商就显得比较大方和富有，根本不计较开L/C(即期信用证)的费用，所以公司在1993年和1994年对所有的客户都做L/C付款，在贸易往来过程中，彼此相互了解，发现他们的信誉确实普遍很好。从1995年开始，公司对付款方式做了调整，按照资信情况不同将客户分为A、B、C、D、E(优级、良级、一般、较差、特差)五级。对于A级采用T/T60天付款，签合同后发货，之后将全套单证用UPS或DHL直接快递于客户，客户于收到单证起60天内将全部货款付清;对于B、C两级基本上采用通过银行的正规D/PSIGHT(即期付款交单)付款;对于D、E两类(占总客户比例不到20%)始终坚持L/C付款。
1997年7月，东南亚发生了金融危机，泰铢的大幅贬值，给进口商带来了严重的信誉危机，即使最好的客户，公司也不得不担心其付款能力。所以公司对所有客户都要求L/C付款，这对客户而言几乎是雪上加霜。贸易谈判中强调，宁愿在价格上作出适当的让步，也要坚持L/C付款。做贸易的人都知道，当采用D/PSIGHT付款时，货到目的港，客户不提货将面临三种处理方式：一是作出让步，被迫降价;二是退货，原路返回;三是转售。当然，很多客户是不太满意开L/C的。随着经济危机的消退，泰国经济进一步好转，客户对开L/C抱怨不止，所有的客户反映银行收费很高，要求采用变通的方式，全部单证不要经过银行传递，要直接快递于这些进口商。就在这样一种情况下，不经过银行的D/PSIGHT付款方式诞生了，即“PAYMENTBYT/TAGAINSTFAXALLTHEDOCU-MENTS”。
变通的D/PSIGHT付款方式
这种付款方式的做法是：由出口商与进口商经过贸易谈判达成一致，同意采用变通的D/PSIGHT付款方式，在签订合同时标明付款方式为DOCUMENTSAGAINSTPAYMENTATSIGHT(D/PATSIGHT)，同时，发票、汇票等所有单证同样与合同一致标明D/PATSIGHT付款方式。在货物装运后一周之内将所有单证以传真方式传给进口商，当进口商收到单证复印件之后，以不影响报关为限，T/T全部货款与出口商，在出口商收到进口商的T/T付款后，用UPS或DHL等快递方式将全部单证直接快递进口商，进口商收到全部单证后，委托报关提货。这笔生意就算结束。例如：2003年3月1日从大连港装船出运一笔货物到泰国，经新加坡转船于3月22日到曼谷，进口商必须于3日内报关，否则将缴纳海关保管、存储费用。我方3月4将所有单证传真给进口商，进口商收到后于3月4日至17日选择有利的汇率换汇，并于3月17日T/T付款，同时传真付款副本。我方于3月20日收到货款，同日将所有单证直接快递进口商，进口商于3月24日收到单证，于3月25日报关。
这样做的好处包括：变通的付款方式汲取了D/P、D/A(承兑交单)、T/T(电汇)的优点，
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