爱尔兰人PaulKerley相貌英俊,正值壮年。他框架眼镜后面的深色瞳孔见识过无数金融犯罪,诸如北美的金融骇客、俄罗斯的信用卡造假团伙和世界各地的银行高管腐败。
PaulKerley是NORKOM公司的CEO,这家公司研发并销售金融安全软件,帮助银行用软件防范人的贪欲。他们在全球的400多家银行中已经拥有120家客户,但没有一家来自中国大陆。
这家创立于1998年的公司保持着每年40%的增长率,2009年营收达4800万欧元。PaulKerley知道,如果想继续保持快速增长,他必须打开中国市场。眼下,他们的产品70%卖给美国和欧洲的买家,20%销往东南亚国家,只有10%在本土销售,因为爱尔兰的市场实在是太小了。
爱尔兰的国土面积仅7万平方公里,人口约370万;而中国仅江苏省的面积就超过10万平方公里,人口超过7000万。历史上,爱尔兰人口在高峰时超过800万,但由于战乱和贫困,那里成为移民大国,很多爱尔兰人涌向美国等其他地方。
但在最近20年,爱尔兰创造的奇迹甚至让中国经济的高速增长都黯然失色:爱尔兰曾经是欧洲最贫穷的国家之一,然而自1995年至2000年,其GDP平均增速超过10%。1971年爱尔兰人均GDP只有1000美元,2003年却成为仅次于卢森堡、人均GDP世界排名第二的强国。今天,这里人均GDP超过61000美元,每个国民拥有相当于140万元人民币的净资产。爱尔兰人是凯尔特人的后裔,他们骄傲地自称为“凯尔特虎”。
2009年,PaulKerley给自己起了一个不太上口的中文名:“潘凯”。他印刷了中文名片,带着中文版的介绍性演示文稿前往中国。这一年,他前往中国3次,每次逗留两三周,面见中国各大银行的高管,他的同胞艾伦·巴克利(AlanBuckley)给他的中国之行帮了大忙。
满头银发的巴克利(AlanBuckley)拥有两个身份:爱尔兰驻中国大使馆商务参赞和爱尔兰贸易与科技局(EnterpriseIreland,以下简称“E.I.”)中国区董事。这两个身份背后只有一项职责:帮助爱尔兰企业拓展中国的生意,巴克利常常利用商务参赞的身份确保这一职责的履行。
“在过去12个月中,巴克利和他的同事们就协助过50家首次来华的爱尔兰公司拓展业务。”
来自爱尔兰的公司对中国表露出越来越强烈的兴趣:目前在中国设立办事处的爱尔兰公司总共不过100余家,而在过去12个月中,巴克利和他的同事们就协助过50家首次来华的爱尔兰公司拓展业务。
几乎任何来自中国人的建议都会让爱尔兰公司的老板睁大眼睛:在提供病人护理解决方案的OneView公司,CEO马克·麦克劳斯基谦恭地向中国访客询问中国医院的情况;JamesMurphy,生产抗衰老产品的Lifes2Good公司的CEO则希望了解中国化妆品销售渠道的情况,并想方设法把与数名中国记者的合影刊发在高威(Galway,爱尔兰第三大城市)当地报纸的显要位置。
