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销售入门:深知客户的需求

2013-04-03   来源:www.cnaidc.com   作者:中国自动识别网CNAIDC   点击:191

 

 

    A3:项目实施负责人徐东在如下的四个内容中最在意的是:

    a.设备的安装、调试、到位的时间和技术支援人员等问题;

    b.设备的采购成本不要超过预算;

    c.设备在未来运行时要尽量可靠,不能有太多意外;

    d.该设备的销售顾问与我的关系如何,是否可以随叫随到。

    A4:采购计划科主任王立在如下的四个内容中最在意的是:

    a.设备的性能是否可以得到最大限度的发挥;

    b.设备的价格不能超过事先的预算;

    c.设备的供应商是否是信得过的品牌企业;

    d.设备是否容易安装和调试。

    A5:车间设备调试工程师郝明东在如下的四个内容中最在意的是:

    a.设备的性能是否可以得到最大限度的发挥;

    b.设备的价格不能超过事先的预算;

    c.设备的供应商是否是信得过的品牌企业;

    d.设备是否容易安装和调试。

    

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