慢慢地我开始进入角色，同时也认识到自己与一名高级销售经理的差距。比如：我缺乏团队管理的经验，对产业的趋势缺乏洞察，对代理商的管理缺乏系统的掌握，对产品的经营和运作缺少方法。
我开始回顾和反思3年的时间我都学会了什么？通过分析和总结我才知道自己经验的不足，知识的匮乏。我开始大量读书，看销售与市场杂志，学习时代光华的管理课程。勤快和好学的性格，加上公司给予很大的独立操作的机会和空间，我很快得到历练，自己也不断地成长和壮大。
【悟道】
回顾来时路，我想告诉和我一样非营销专业出身而从事或者有意向从事销售工作的同学和朋友们，科班与否并不重要，重要的是兴趣与热情，是勇于实践的信心，是树立终身学习的心态。只要你有热情，真正地投入进去，不断地学习进取，相信销售这个职业会让你感到其乐无穷。■
（编辑：陈展cz201011@sohu.com）
金鼎人才网点评：
很多职场新人刚进入销售行业都会眼高手低、一杯不满半杯晃荡，低不下头，遇到一点点挫折就轻言放弃，于是陷入频频跳槽的尴尬处境。
作者从自身经历出发，很好地诠释了一个销售人头三年一步步走过的历程，其中有几点很值得新人借鉴：（1）低调、谦和，懂得学习，愿意吃亏，愿意当“软柿子”；（2）通过看-听-讲的学习方式，更深刻了解销售技巧；（3）不要过早追求名利，要懂得沉淀自己，有终身学习的热情和毅力。
要想在营销的路上越走越高，“金鼎”建议：
1.要不断扩充专业知识。不断丰富的理论知识，会让你拥有全新的眼光，会不断指导实践；
2.要深入行业。虽说销售技巧是共通的，但如果没有深入行业，再完美的销售技巧也只是空壳，没有灵魂，不会持续产生效益；
3.要学习，更要实践。学习-实践-学习，不断循环，找到最适合自己的销售方式和行事理论；
4.要坚持修炼自我。销售人推销的最根本的产品是你自己——专业、真诚、值得信赖，如此才能在营销路上走得更远。
