我认真学习余世维视频中的培训技巧，并记录其中的案例和故事，将其融入到我们的培训之中。最终，培训效果显而易见，连我们的老板都点名要听我的培训课程。
【悟道】
人们常说学习有三个阶段：第一是看，第二是听，第三是讲。其实，只有讲才能让自己理解得更深刻。从不会到精通，从初级销售到骨干，我总结了10个字：“不怕你不会，就怕你不学。”
年轻气盛，爱出风头，
好大喜功
经过一年多的工作，由于实务的工作态度，精彩的培训课程，我得到了一定的认可，于是便有了自信，也慢慢有了一些傲气。起初我时不时地提出自己的意见，有时也反对领导的营销方案，也会拒绝不合理的工作安排，就像父母常说孩子的一句话：“翅膀硬了”，我感觉自己有“能耐”了。
现在想来，只拥有一年左右销售经验的新人大多像我一样，会有三个问题：一是缺少全局观；二是独傲，开始目中无人；三是觉得自己事事都行，永不言败。这样的问题被老销售人员称为“年轻气胜，爱出风头，好大喜功”。事实也证明了这一点。
8月份正是学生放假的时间，也是品牌电脑的销售旺季，公司制定了完整的市场活动，以迎接旺季的到来。此时，关于产品促销还是降价的问题让我与销售经理有了分歧，在没有得到同意的前提下，我执行了不降价而是进行赠送促销的活动。
可想而知，活动没有达到预期效果，赠送促销远远没有降价对销量的影响来得直接，结果市场销量不佳，错失了销售旺季，给公司的整体业绩拖了后腿。而且由于我的过失，使个别区域市场的销量不佳。最终，我被降级为销售督导，并外派到区域市场。我心服口服地接受了惩罚。
为此我深深体会到自己真是个乳臭未干的毛小子。外派之后，有许多老销售安慰我，鼓励我。我不再好大喜功，开始学习分析之后再做决定，并总结老销售人员的成功经验和案例，对比自身，列出自己不足之处，并加改进。这些不足（两年内大多数销售人员的通病）主要表现在：1.与同事的横向沟通不足，自以为是；2.在团队中爱出风头，不低调；3.对市场缺乏洞察力；4.眼高手低，处于“一瓶不满半瓶子晃”的状态。
经过努力，半年后我官复原职。
【悟道】
通过这次挫败，我长了心智，也明白了很多道理。其实挫败是每个销售人员都会经历的事情，对销售新人来说，挫败并没有什么可怕，重要的是要坚持三点：1.无论如何挫败都不能轻言放弃，信心不能消失。很多新人在挫败之后选择离职来逃避，这是最不明智的举动。2.一定要在挫败的经历中吸取经验和教训，不能让一块石头拌倒两次。3.摒弃好大喜功和爱出风头的不良作风，低调做人，高调做事。
离职风波
2005年的圣诞节，天气很冷，工作近两年的我，开始觉得工资太低，压力太大，任务太重，心情低到“谷底”，每天都抱怨这抱怨那，最后，我找到上司申请加薪和晋级。我跟上司说，两年内我从没请过假，周末的活动我逢场必到，培训会议场场主讲，我希望可以晋级加薪。上司的回答很委婉，他表示认可并试着申请调整。
一个月后，我被告之薪水增加了职级却不变，我对这样的结果无法接受，我想到了一走了之。当时我还没有组建自己的家庭，也没有买房、买车，处在“一人吃饱全家不饿”的状态，所以，我并不在乎薪水的多少，我更在乎的是头衔和职称。
想离职的消息不胫而走，一夜之间公司的销售人员都知道了。上司找到我，求证离职是否属实。最后，上司的一番肺腑之言让我回心转意。对于新人的成长，我相信“贵人”，也相信知遇之恩，职业生涯中的每个人的转折点大都有“伯乐”相助，这就是人们常说的机遇。
【悟道】
时隔7年，我仍记得上司当时说的话，这些话让我受用终生，也希望能对新人有所帮助。
他说，一个人要想升职、有高薪水，就必须深入这个行业，在行业内做到出类拔萃。你刚刚入行两年，可以比喻成小学二年级的学生。这时的年轻人，这山看着那山高，眼高手低，却急于晋级和加薪。而对于二年级的小学生来说，他的学识和能力都是有限的，这类销售人员重新找高于现在职位、薪水的工作的难度也比较大。也就是说，现在你追求名利还为时过早。
你离开公司之后，公司并没有失去什么，公司不会因为你的离职而有大的变化。如果今天你有更好的去处，我不会阻栏你。其实公司还有很多可以让你深入学习和成长的空间。
对于入职不久的人来说，两年是一个“坎”。这时的人有一定的经验，可经验还不足；有一定的能力，可能力还不强；他们开始浮夸、躁动。所以，这时的年轻人一定要把握几点：一是沉淀自己，二是忍受寂寞，三是深入行业，四是学习控制情绪，让自己的心智渐渐成熟。
你可以给自己两个选择：A、好好干，没有满足名与利，侧面说明自己还有进步和提高的空间；B、有了比现在更好的工作，义不容辞，拔腿就走。到那时别人是羡慕地送别你，而现在别人是安慰地送别你。
独挡一面
2006年的春天，万物复苏，这个季节的天气总是灰秃秃的。一个周末的晚上，风很大，手机铃声催促着响个不停，来电显示是一个陌生号码。我接通后，对方单刀直入地确定了我的身份，并自报家门。
打来电话的是我的同行，是台湾知名电脑外设产品生产企业的高级销售经理，我们认识是一次巧合。半年前我出差大连，给大连的代理商进行培训，正好他也出差大连，参与旁听了培训会，会后我们与代理商共进晚餐。
电话中我们相互寒暄，他询问我现在工作的状况，并提意我加入他们的公司。
这是职业生涯中第一次被人挖。沾沾自喜之余，我也明白，如果没有扎实的工作，没有一定的经验和良好的口碑，就不会有人来挖你。
有很多新人在职业生涯初期常常抱怨和感叹自己遇不到“伯乐”，而在我看来，自己是不是“千里马”才是真正值得思考的问题。
很快，我决定前往台湾的IT企业。这次跳槽，虽然收入没有太大的增加，可职务和空间却得到了提升，我成为了销售经理。如果说职业生涯的前三年的时间所做的工作是“打杂”，是经验的积累和提升，那么，这次跳槽就可以定义为“独挡一面”。
独挡一面的工作代表更大的责任和压力。
