以上“模拟舱”的六个模块，里面模拟各种销售场景，这边进去一个不懂销售的初级销售代表，那边出来一个胜任销售的，合格的销售代表。就像火腿肠的生产企业，这头一头猪进去，那头火腿肠就出来了。销售人员在里面，不断进行各种，销售技能的练习，直到把销售技巧，养成习惯，形成条件反射。见到客户，张嘴就来，应对从容，体现出销售人员的价值。当然这样模拟舱中，理论学习必不可少，学员之间的交流必不可少，讲师辅导学员必不可少，现场模拟练习必不可少，学员录像回顾更必不可少。这些训练要素结合起来，就可以训练销售人员。
我认为，技能类的培训，没有“模拟舱”类的大量训练，没有让学员养成条件反射式的习惯，讲师就是在“耍流氓”！
