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最佳销售员周芷若小姐告诉你:把客户当男人

2013-05-08   来源:www.cnaidc.com   作者:中国自动识别网CNAIDC   点击:185

 

    有一个细节,不知大家注意没有,跟元军打完仗以后,张无忌外出,后携赵敏、周芷若回到少林寺。赵、周两个情敌之间居然显得一团和气,杨逍感觉很奇怪,不知张无忌是如何调处的,并感叹曰:当真是能者无所不能!我的理解是,并非张无忌的能,而是周芷若的品牌计划之一,她在把握单个用户对品牌的心理发展最后规律,即偶像规律。事实上,由于殷离的“死而复活”,确实为周芷若提供了机会,再次投入张无忌的怀抱。金庸先生也提示说,明教群豪及峨嵋诸女侠都希望张无忌娶周芷若,毕竟赵敏的蒙古人身份影响抗元大业,这就是客户对自己的偶像依赖。

    取得张无忌和殷离的谅解,周芷若回归本性,但张无忌对赵敏的爱情却也坚如磐石了。于是,周芷若进行了最后的努力,制服藏匿赵敏,通过打赌,逼张无忌答应为她办一件事,然后去找赵敏,再次试探张无忌的忠诚度。这个过程让我想起销售员跟客户之间的一些联谊活动,如一起参观、一起聚餐、一起游戏等等,还适当制造一点神秘感。尽管周芷若最终的偶像依赖没有得到实现,但这个打赌游戏,却在张无忌心中深深地种下了一颗种子,以至于这一辈子,他除了要为赵敏画眉之外,大概时刻要为那一件不知是什么事的事情而操心。

    不能让客户倾慕我,退而求其次,那就让客户永远记住我。从这个角度来说,周芷若的目的还是达到了。

    男女关系就是客户关系。最佳销售员周芷若小姐告诉你,过去,你把客户当上帝,把客户当女人,百般宠她、哄她、粘她、缠她,结果还是千万个不乐意,还是做不下订单;如今,你不妨改变一下思路,把客户当男人,改天换地,从男女关系入手来培养客户关系,努力让自己成为客户最喜欢、最难忘的销售员。

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