②对自提价、到岸价、大户价、小户价都应分别对待。
可以根据二级商销量的大小设立不同的价格折让标准。如：在A产品目前的市场价格情况下，可以按二级客户实际销量大小由一级商给予不同的折扣。100件/月的返利1元/件；200件/月的返利1.5元/件；500件/月的3元/件……也得将送货价定的高于自提价，以维护二级商的市场价格不被破坏；将促销期间价格定得高于平时价，以维护产品整个市场价格不滑落。…….
⑶促销流
一般来讲，促销对象只针对经销商。有厂家对一级商、二级商以及零售商的促销，也有一级商对二级商、零售商的促销。一级商不得扩大促销范围，绕过二级商直接到零售商。促销必须一级一级地向下进行，促销信息的传达也必须一级一级地到位，一级商不得将厂家对二级商促销政策扣留或者减少支付，厂家营销人员对每次的促销信息一定得传达到促销对象。
⑷信息流
向下是逐级的，向上可以越级。厂家可以直接向零售商、二级商了解市场情况、产品情况等。
附：对经销商的培训内容：
产品知识培训；有关本企业知识培训；反馈信息技能培训；推销技能培训；市场调查技能培训；营销管理技能培训；财务管理技能培训；人事管理技能培训…..
每年评估经销商的标准：
销售量；开辟的新业务；承担责任情况；销售金额；为推动销售而投入的资源；市场信息反馈；向公众介绍新产品的情况；向顾客提供服务的情况；该经销商为本企业赚了多少钱，花了多少钱？ 其它…
