（三）所谓一级商控制力较弱是指：
一级商对二级商的供货单一；市场价格较低而供货价高又没有任何回扣，长期无利或利不大，这样经营没积极性；二级商与一级商的一部分产品地位平等，都是直接从厂家提货，这样不情愿从目前一级商手中取货……
（四）网络优化还必须辅助一些激励措施，否则会“振臂一呼，应者寥寥”。
可以设置奖项：“网络型客户奖”、“网络优化先进奖”、“新业务拓展优胜奖”；设置奖品：现金、市场区域、新产品、出国旅游……
相互交流方面的激励工作、计划、关系方面的激励扶助方面的激励
1、向经销商提供新产品
2、定期私人接触
3、定期的信息交流
4、经常磋商
1、对经销商的困难表示理解
2、经常交换意见3、一起进行工作计划4、承担长期责任5、安排经销商会议
1、提供销售人员以加强销售队伍
2、提供广告和促销方面的支持
3、培训其推销人员
4、提供市场调研信息5、融资支持
三、层次性的销售网络
层次性，也就是一级一级的，脉络分明的网络，它主要通过货物流、价格流、信息流、促销流等表现出来。
⑴货物流。由一级商给二级商及一级市场的分销商送货，由二级商给零售客户配送。在货物流的过程各成员的权利与义务不一样，所以不得进行越权性质的大量货物配送与分销。一级商应主动减少向零售商以及多级市场（大于或等于2）送货与销售，只有这样才能保证各级经销商正常的货物流通，从而获得即定的利润。
⑵价格流。在层次性网络中，产品价格流显得尤为重要，因为价格将真正关系到各级经销商是否能享受什么样的待遇。
营销人员必须帮助一级商对其客户设立价格梯度：
①对一级市场的分销商、二级商、二级市场的分销商、零售商的价格应分别对待。
给二级商的价格一般应比一级市场上的调货价略低，这样二级市场的客户才会到二级商处取货，同时也必须规定一些二级商的出货价，以保证分销商的利益。一级商一般不得直接销售货物给零售商，出货价必须高于二级市场分销商的出货价。
