二、涉足电商，为何企业生存状态不同？
通过对以上安防中小企业涉足电商的发展模式的分析，很多人或许会问为何同样的平台，同样的环境，他们对电商的看法以及生存状态怎会有这样大的不同呢？我们试做一些分析：
1、定位很重要
乔安为何能在电商平台取得如此的成绩呢，从一开始，江玉冰就强调了定位问题，无论品牌定位，市场定位，产品定位，消费群体的定位等，都是影响企业在电商平台发展重要的因素。
"目前民用安防产品还是比较适合电商销售模式的，民用安防产品的性价比比较高，再利用互联网的便利性和渗透性，可以最方便地把产品更快速送到最终用户手上。但行业类专用安防产品相对不是很合适，行业类专用安防主要以提供全套解决方案为主，这不是普通的用户能够解决的。我们的中低端产品，一开始就定位为民用型安防产品，所以我们量体裁衣选择电商直销模式，把利润空间全部让出来给用户，用户可以通过我们的电商平台买到性价比更高的产品。"这是乔安涉足电商时对市场以及产品的定位。
2、领导是否重视很重要
目前很多企业发展电商，仅仅是由于趋势，这是典型的跟风表现。对电商没有深刻的认知，以为在淘宝或天猫建立商铺销量便会上去，亦或看不到销量的提升便不再关注电商。
乔安科技的江玉冰介绍，当有些公司还在想着要不要做电商的时候，乔安的掌舵者就已经将想法付诸行动，率先学习了电商有关知识后，马上召集公司骨干精英自学电商知识，以厚积薄发的实践行验证电商的优势。
不得不承认企业领导者在电商发展中的作用不容小觑，企业想要在电商平台取得一定成绩，需要领导者来正确导航，需要花费相应的心思，需要了解和学习电商相关知识。
3、采用有效的营销方式
电商和传统销售方式相比，它的多样性和时效性是传统方式无法企及的，这就给进驻电商的安防企业提供了众多营销的方式。除了常见的促销方式外，企业需要根据自身发展情况找寻出合理有效的方式，以促进企业长远发展。
视觉营销和情感营销是乔安经过发展摸索出的独特营销方式，据江玉冰介绍，"我们相信好的视觉营销必能给顾客带来交易价值和情感价值的双重满足的，我们电商店铺视觉营销关键点主要在于店铺整体设计和宝贝详情页的完善，充分利用视觉冲击，色彩调和，页面布局等，以利于完成交易。人因为有灵魂才精彩，而电商店铺同样，没有客户会喜欢一个没有灵魂的店铺，更不会去购买这个店铺的产品。所以说这个视觉营销也就是我们店铺的灵魂！
利用微信、微博营销，利用热点营销，利用福利事业营销等等都可能成为企业在电商平台的营销方式，什么样的最行之有效，需要企业进行尝试与摸索。
小结：
笔者在对电商企业的采访中，几乎所有的企业都不否认电商在安防行业的未来发展趋势。无论大众电商平台，亦或安防行业专业电商平台（比如慧聪安防商城）都呈现出越来越井喷的状态，对于企业来说，选择合适的平台很重要，可投入与方法更加重要。为何已经进驻电商的企业发展并不如意，他们大多数重视程度不够，倾注的精力和心思有限，没有切实可行的电销思路。我们希望通过这篇文章对大家有所启发。
