30日下午，备受业界关注的“微信沃”卡正式亮相，这不仅是联通和腾讯合作的结果，也是国内首个运营商与OTT深度合作的产品。
联通、腾讯结盟
就在年初，运营商们还在吐槽微信，甚至一度传出微信要收费的消息。不到半年，联通就和微信合作了，推出“微信沃”卡。
在30日下午的发布会上，“微信沃”终于揭开面纱。据介绍，如果使用“微信沃”手机卡，10元可以包300M微信定向流量，促销期内，每月还加送200M的微信定向流量。同时，用户的微信群组人数上限从40人增至60人。支付特权主要是话费充值有98.5%的折扣。
按照发布会介绍，“微信沃”是国内首款运营商与0TT深度合作的产品。但从内容看，优惠力度有限。
谁帮谁赚钱？
从“微信沃”的架构来看，更像联通披上微信的马甲，让联通的手机卡更有吸引力。但若双方合作仅限于此，联通的收益十分有限。
此前，对于电信运营商来说，微信带来的收益仅限于流量费用。工信部数据显示，累计到2013年5月底，全国微信等即时通信用户达4.86亿户，日发量十多亿条，拉动移动互联网流量增长60.9%，流量收入增长56.8%。考虑到微信有4亿多用户，运营商新增的流量收入不少是微信带来的。
而“微信沃”的思路是，联通定向为微信提供流量优惠。这样一来，联通因微信赚到流量收入不增反减。作为国内首个运营商与OTT深度合作的产品，双方共赢的关键在于“合作”的深度，对于“微信沃”后续运营带来的利益分成，或许是联通弥补流量损失的来源。
对腾讯来说，这种合作几乎没有坏处。腾讯2013年一季度财报显示，腾讯近80%的收入来自增值服务，增值服务又有70%来自网络游戏。此外，腾讯电子商务也贡献收入的14%。可见，腾讯并不直接从产品上赚钱，而是先将用户聚集起来，再通过相关服务赚钱。
尽管微信有超高的人气，巨大的流量，但是腾讯尚未找到微信的盈利模式。因此，对微信来说，任何不损害用户体验的尝试都是可取的。就算微信沃的推广效果不好，腾讯的损失也十分有限。
合作是好的开始
用定制产品吸引客户，是运营商常用的手法。2009年联通就曾联手苹果，推出了联通iphone，后来电信也推出定制iphone。由此，苹果打开了中国市场。
将手机卡和软件绑定，“微信沃”也不是首创。早在2011年，中国电信和腾讯推出“天翼QQ号码”，即中国电信部分用户可将手机号作为QQ号码使用。
定制产品成功与否，在于绑定产品吸引力的大小。在联通定制iphone之前，中国消费者很难买到iphone，就算买到了也很难正常使用。稀缺性加上iphone良好的用户体验，是这项合作成功的关键。
反观“微信沃”卡，微信谈不上稀缺，毕竟只要是智能手机且能上网，就可以用微信。虽然在用户体验上有所改进，但是微信原本用户体验就不错，锦上添花的改良很难产生更大的吸引力。
但是，运营商和OTT合作本来不易，能够合作就是好的开始。中国移动原董事长王建宙曾在博鳌论坛说过：“OTT造成了运营商网络负担加重，运营商收取的流量费无法弥补这项支出，这是一个世界难题，双方应该开展协商对话。”
广东一直是电信业的试验田。“微信沃”同样是个试验品，它也验证着运营商与OTT合作的可能性。毕竟，作为互联网的上下游，合则两利，斗则两伤。
