据国外媒体报道，去年，克里斯-迪克森(ChrisDixon)以8000万美元的价格将自己创办的初创公司Hunch卖给了eBay。而在这次交易的前几年，他还将自己创办的另一家初创公司SiteAdvisor以接近7500万美元的价格卖给了McAfee公司。
目前，他正在eBay上班，平时也投资了很多初创型的公司。
昨天，迪克森在网上发布了一篇名为《那些年的收购让我学到的一些东西》。这篇文章阐述了迪克森在14个方面所学到的经验教训，对那些勤勉的创业者来说会非常有帮助。
文章主要内容如下：
——业界有一句老话，初创公司应该等人上门购买，而不是主动出售。很显然，初创公司需要对投资人具备吸引力，并能带来长远利益。但是，特别是对于产品和科技收购而言，重要的是去吸引收购方关键决策者的注意力。有时，这个人可能负责企业发展规划，有时是产品或业务部门的负责人，有时还可能是首席级别的高管。
——不要借助银行家，除非你的公司已经处于发展后期，你需要按照数倍于利润或收入的价格出售公司。我见过许多收购因为银行家的缘故而失败，因为他们要么对于收购条款过于激进，要么使初创公司和收购方的关系弄得很僵。
——在进行第一次会面时，仔细评估潜在的收购方。尽可能的去了解收购方对各种业务感兴趣的优先次序，特别是知道哪些方向与你的公司是相关的。与了解你业务的相关人士进行会谈。咨询行业分析师、投资者等人的意见。如果收购方是上市公司，那么华尔街分析师的报告可能会非常有用。
——同关键人士发展关系，比如说企业发展规划负责人、管理层、产品和业务部门的负责人。同这些人越早建立关系越有利。
——不要自作聪明。向媒体透露一些小道消息、给收购方制造一种非常抢手的错觉，等等，通常来说都不是一个好办法。除此之外，如果让人在道德上开始质疑你的公司，那将招致人们的憎恨。
——同员工沟通需要非常谨慎。如果完全对员工讲实话，那么很可能会将消息泄露给媒体，从而激怒收购方。除此之外，一些上市公司会非常固执，认为只有在达成交易或即将达成交易的时候才能让员工知道。员工通常会察觉到公司发生了一些事情，如果你被迫需要向他们扯谎的话，你会表现得非常尴尬。我目前也不知道应该怎样才能更好的解决这一问题。
——理解收购的过程，并清楚每一个里程碑事件意味着什么。在财务方面，收购需要花费很长的世界，需要进行多次会谈，做出非常困难的决定。没有经验的创业者往往会对一些进展不错的会谈表现得异常兴奋。
——趁热打铁。在财务方面，你需要表现得乐观。等上6个月才出现突破性进展，可能会提高你的忍耐力，但收购方的兴趣可能就会大减。
——在收购价格的谈判上有两种方式：早点锚定，或者等到你对报价有了强烈兴趣的时候再出牌。很明显，如果有多家公司愿意收购，那么你最有可能获得合适的报价。
