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中国连锁业失败案例解析:梦之队破灭的启迪

2012-11-09   来源:www.cnaidc.com   作者:中国自动识别网CNAIDC   点击:568

    百思买现金买断模式,由于规模所限,并没有受到供应商的欢迎。相反,百思买剥夺了上游厂商对终端控制权,不仅自身增加了成本,也令供应商有所不满。这与国内制造商利用租赁展台和销售嫁接终端模式是完全不同。另外,在返点、进场费等环节上,供应商的负责人也会从中获得一部分灰色收入。这些操作在百思买这样讲原则的美国企业里几乎是不可能实现的。

    尽管百思买有舒适的购物环境、更专业、更周到的服务,以购物体验而闻名全球。但在中国,价格是杀手锏。一些人往往去百思买体验,而去国美、苏宁购买。

    “洋品牌”所标榜的“服务”理念,对于现阶段的大多数中国消费者来说,还不能成为选择购买的理由,即使是在上海这样消费能力相对强劲的一线城市也还无法接受。

    芭比旗舰店大张旗鼓地落户上海仅仅两年时间就关门了,芭比进入中国以后也一直面临定位尴尬的问题。在中国的儿童产业市场,卡通形象比较流行,芭比的时尚形象过于成人化。就近两年玩具消费市场来看,搞笑的灰太狼无疑更适合国内父母和儿童的口味。

    芭比收入源主要不是在百元的玩具上,而是在阿玛尼、PRADA等设计师专门为芭比设计的上亿套衣服和配饰,往往一套服装要比一个芭比娃娃更贵。然而在中国,却少见这样的芭比文化营销推广。另外,芭比在国外有不少抱着芭比长大的“妈妈顾客”,显然在中国并不具备这样的基础。

    事实上,这种墨守陈规的外资企业并不普遍。很多企业在中国市场都能灵活应对。同样是世界500强企业的快餐品牌肯德基,就并非一成不变地守护其模式,而是根据中国人的口味,设计开发一些本土化产品,取得很好的效果。

    中国市场还是大蛋糕

    中国市场的开放程度高,全球著名的连锁巨头云集于此,竞争激烈。特别是近年来,中国本土企业通过转型升级,与外资的差距进一步缩小,外资企业普遍感到了压力。

    尽管中国市场发生了很大变化,竞争变得更加激烈。但十几亿人的巨大市场还是让这些跨国巨头难以做出彻底退出的决定。

    随着议论范围的不断扩大,这些企业纷纷以官方表态来辟谣。比如称“战略调整”,或称“收缩战线”,以及“暂时离开,还会回来”。中国市场的诱惑力可见一斑。

    百思买在关闭中国所有门店之后,多次发布声明,内容不同,但每一个声明中都不忘“再次重申百思买不会退出中国市场,并且会继续通过不同品牌,不同业态与不同模式的发展来致力于服务中国市场。”这样的句子在声明中用红色字体以示重要性。百思买还表示,希望在今年合适的时候重开关掉的部分门店。

    家得宝也声称,会坚持在中国市场的长期战略,将继续在中国市场寻找机会。家得宝在一份声明中表示,它将“一如既往地履行对中国的承诺”,并保留了中国其它地方的7家门店。据知情人透露,家得宝正重新思考在华商业模式。

    美颂巴黎的声明也表明,只关闭上海地区的家装业务,新的发展战略将集中在“可持续性舒适建筑市场的创新材料和绿色节能方案的应用上”。

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