商业教训5:了解商业交易的技巧
当邦德在影片Goldfinger中被绳捆在一个桌子上,并且被工业激光射中时,他的主要敌人说,“好好想想你下一句话说什么,邦德先生,这将是你的最后一句。”
邦德回答说,“你希望我说什么呢?”很显然有点紧张,但又不是特别,他打算与对手开始谈判。
Goldfinger回答:“是的,我希望你死。”
这次谈判与你看过的多数电影中的情节相似,某种程度上讲,邦德需要一些帮助,所以不得不利用他现有的东西,或者是信息或者是竞争对手的弱点,以便向他的目标迈进。
然后邦德提出了一个建议,暗示说不仅他知道的多,而且他同事可能也这样做了,所以最好让他活着,Goldfinger同意了,然后邦德获救了。这种谈判你在每家公司中时常都会看到,某种程度上说,邦德需要一些事情同时不得不去衡量那个消息或者是挖掘竞争者的弱点,是否能够推进他的目标向前发展。
企业领导每天也在做同样的事情,只不过一般是通过邮件或者是在会议室,而不是在破烂的酒吧中,同时一个手持机关枪的恶徒,凶神恶煞地看着整个过程,但是你还是想到了解决办法。在商业交易中,你能够给出一些东西,同时收获一些东西,这点是至关重要的。所以McDonald的合伙人经常与电影制片厂和玩具制造商,从他们的快乐套餐中创造更多的价值——McDonald数量众多的消费者和店面显然非常吸引合伙人。Bond的特许经营也经常与众多产品合作。例如,在CasinoRoyale中,Smirnoff生产了马提尼酒,汽车是AstonMartin公司的,照相机电话是SonyEricsson的。
对于邦德来说,不论是通过他还是盟友做的交易,合算的商业交易是能够挽救他的生命及拯救世界的。对于企业家来说,合算的买卖是可以节省一切的,从时间到资金,甚至是公司。
商业教训6:网络!网络!网络!
使邦德成为世界上最伟大的间谍的特点之一是他对网络的精通,举例来说,在电影GoldenEye中,当PierceBrosnan扮演的邦德在影片中寻找遗失的GoldenEye人造卫星武器时,他从圣彼得斯堡(St.Petersburg)出发,利用中央情报局与一个俄国黑手党领导人ValentinZukovsky取得了联系。为了交换武器交易,Zukovsky在夜深人静的时候,在一片荒芜的墓地会见了俄国犯罪组织JanusSyndicate的首脑,这个组织后被证实是个流氓组织——这就是你看到的图像。
重点是,无论是他的亲密合作者,例如M,Q,Felix或者Moneypenny小姐,或者他遇到的某段浪漫情缘或者志同道合的伙伴,邦德知道认识这些人的重要性,所以与他们保持着联系,并且不担心向他们询问路径和信息。这个原理同样适用于从商者,商会可能会在非赢利性的组织S.C.O.R.E中介绍你与某个顾问建立联系,该顾问可能会让你结束寻找营销方面的专家,因为他就能帮助你把销售额提升25%。
商业教训7:必须积极采取行动
Lovas认为一但付诸行动,将会产生两种人:一种是积极行动派,一种是应对派。她建议“一定要把事情做好”,她说,“积极行动派的行动步骤是:开枪、准备、瞄准。而应对派则在犹豫和思考:准备、准备、准备、瞄准、准备、瞄准、准备……”
Lovas没有必要拿应对的执行者或企业家开玩笑。Lovas解释说:“应对派一直在犹豫,因为他们在采取行动之前,想要确认他们的方案是正确的。邦德就是两派的完美结合,因为他总是积极快速采取行动,而且每次行动都是正确的。”
当然,影片中的邦德永远是最后的胜利者。但在现实世界中,特别是现实的商业世界中,我们不能够确保我们的决定肯定是正确的,但是当你没有时间作周密决策的时候,邦德的方法更适用。因为某人想要花几个月思考决策,这样商业不会开始,签定合同的手不会颤抖。因为我们付出了努力,所以总会有生意的做。令人高兴的是詹姆士?邦德只是在大屏幕上追求人道主义,而不会进犯我们的商业世界,他也不会设法提高利润率和客户服务。否则我们不会有机会。