沈国强在2004年完成6000万美元出口，2005年8000万美元的出口计划还能完成吗？
不管怎么样，总得想个法子了。
逼上梁山
沈国强能想到的办法就是提价，他动员浙江慈溪的同行们来了一次非正式的君子协定：统一提价口径。后来，干脆大家组成了协会，有组织地进行提价。
早在2003年的时候，沈国强就发现在如果继续按原来的价格向欧洲的经销商供货，他就没钱可赚了。所以，一不做，二不休，单方面宣布2004年宏一插座提价5%。一开始，欧洲经销商不干了。沈国强软硬兼施：一方面宣称宏一电器要借此机会淘汰一批经销商，保留优质的经销商；另一方面，讲清楚提价的原因。很快，经销商问题解决了，宏一插座在欧洲市场还是老大，要口碑有口碑，要质量有质量。
沈国强这一招着实让慈溪的同行们大吃一惊。习惯了由渠道商定价的浙江老板们发现，原来定价权也可以掌握在自己手里。在浙江慈溪，像沈国强这样生产插座的企业有很多，低档欧式插座70%的份额出自他们的流水线，已经形成了“宏一”、“凯峰”、“意士达”、“冬宫”等几家品牌企业。另外，全国40%的高档欧式插座的出口是慈溪的企业贡献的，但他们是竞争者，这种关系压低了欧式插座的出口价格，也挤压各自的利润空间，市场稍有一点风吹草动，大家就得勒紧裤腰带过紧日子。
沈国强觉得应该动员大家一起来做这件事情。
整个2004年，浙江慈溪的欧式插座企业先后4次提价，提价幅度达到30%。不过，即便是这样，还有许多插座企业处于亏损状态。
显然，要摆脱这样的困境，单靠每一次的君子协议已经有些力不从心。
2005年5月28日，慈溪市电源连接器行业协会成立，这也是我国首家电源连接器行业的行业协会。身为“老大”的沈国强当起了名誉会长，而“凯峰”的董事长沈东平当起了会长，成了真正的“老大”。协会让企业尝到了行业自律的甜头。从协会成立以来，他们已相继进行了3次涨价，调价幅度达到17％-20％。
9月份提价13%，沈国强给欧洲的经销商算得清清楚楚：原材料上涨3%，欧盟两项指令提高成本10%。考虑到定价的延续性，沈国强干脆一次把价格提足，这样就比其它同行要高8个点。
沈说：“之所以短时间内频频提价，一是因为过去无序竞争使得价格太低；二是由于国内铜材、塑料等价格的大幅上涨；三是欧盟从去年开始取消了普惠制；四是这次的WEEE指令；再加上国家从去年开始，对出口退税下调了四个百分点，以及从2003年开始的电力供应紧张，企业自发电导致的费用增加，使得欧式插座生产成本一增再增，压得这些欧式插座生产企业几乎喘不过气来，有的企业甚至到了破产的边缘。”
在协会的组织下统一提价，慈溪的插座企业有了更多的话语权，不再像过去那样，各自为政，互相压价。沈国强分析，尽管慈溪只占70%的生产量，但左右这个市场的价格基本没问题。
