奥列格的计划是通过与中国公司合作进入中国市场,之后他希望能够拿出UFL20%的股份在香港上市。
“欧洲的金融危机为中国的投资提供了很好的机会。乌克兰的农业是专家分析最有前景的市场之一。”在君悦的酒吧间里,奥列格习惯性地游说起他的公司。事实上,一年前,乌克兰的报纸就曾报道,奥列格希望将ULF在欧洲上市。
具体欧洲上市计划夭折的过程,奥列格没有细讲,但可以想像,在金融危机的重灾地上市绝对不会是个明智的选择。
“我们已经和很多中国公司进行谈判,有四个意向性合作的企业,其中已经和国机集团签订了合作备忘录,希望在今年可以开始合作。我觉得这样的合作会发展很快,因为粮食问题越来越严重,需要解决的问题迫在眉睫。”奥列格对我说,又显示出了他的急性子。
事实上,在基辅,我曾有机会和中国驻乌克兰商务参赞罗伟东讨论中国企业与乌克兰企业合作的前景。参赞对此表示了谨慎的乐观。他说,虽然去年中乌间贸易额达到104亿美元,比前年增长了34%,到乌克兰考察的国内企业也多了很多,但乌克兰还是一个不成熟的市场,法律法规也不稳定,比如说去年国际粮食市场的价格疯涨,乌克兰的农业政策就大调了三次,让企业无所适从。另外,法律法规在实际执行过程中有一些问题,而且国内企业对乌克兰市场的潜规则也不够了解,风险系数还是很高。除此以外,还出现过一些企业家不讲信用的情况,比如一开始喜欢口头承诺,但到了真正见效益、拿回报时,就翻脸不认人了。
在北京,我把罗参赞所介绍的问题传达给了奥列格。他马上表达了不同意见:“乌克兰是个民主国家,又碰上选举年,所以会有些动荡。但世界上很多大型企业在乌克兰都有分支,如果它们认为乌克兰不稳定,早就撤走了。”他特别拿乌克兰和俄罗斯进行了比较,“我们不会使用俄罗斯那样的大棒政策去打压外国企业。俄罗斯看起来很稳定,实际上完全取决于一个人。你可以在俄罗斯做得很成功,有一天招谁讨厌了,就被赶了出去。比如英国BP石油公司曾在俄投资了几百亿美元,但一天之内它的所有高管就被驱逐出境。”
最后,我问奥列格:“进入中国市场有什么具体的困难?”他展现出了这个年纪企业家常有的冲劲与信心,想了想说:“最大的问题只是改变人们的固有思维。一种新事物进入一个市场,需要人们以开放的心态去接受。”
“除此之外,在商业上没有其他的不适应了吗?”
“没有,只要不断给你的团队志向,就一定能达到目标。”