当你透过一段时间的学习,对安利所生产的五大系列产品都有清楚的了解与认识之后,因为这些产品都与自己、家人的健康息息相关,因此你已具备了家庭生活、健康生活、美的生活的丰富知识。这些知识虽然比不上那些专业「博士」、「硕士」、「学士」那么「吓人」,但绝对是非常有价值、有需要,且是生活中不可缺少的知识。
人要靠正确的知识过生活
没有正确而丰富的生活知识,无法提升家庭的生活品质;没有正确而丰富的健康营养知识,无法保障自己与家人的健康;没有正确而丰富的美容、保养、彩妆知识,无法展现自己美的形象。
「人要靠正确而丰富的知识过生活」。
当你对安利五大系列产品具备了丰富而正确析知识,你已成为一位「健康」、「美丽」及「生活」的顾问。加上你使用安利产品的经验与体验,你已经「忍不住」分享这些知识、经验、体验给你的亲朋好友。
当你的亲朋好友也开始学习这些产品知识,试用安利产品,你已完成了「分享」的工作,「毛利」自然产生。安利事业竟在不知不觉之中,在你不停的「分享」过程中,开始建立基础。
你从安利产品的学习者→试用者→使用者→喜爱者→分享者一直晋升为一位经营者。这个过程是从人性的善良与高贵的情操出发,极其自然而充满动力,绝非「推销」可比拟。
(四)成为别人的生活顾问
「有知识才有发言权」。
当你不停的进行分享产品时,你已经将产品知识、生活知识、健康知识、美的知识,加上对人的真诚、关怀、爱心、友谊,随着产品一并做了传递。
「分享」的积极意义在于「给别人所需要的」、「解决别人生活上的问题」、「成为别人生活上的顾问」。
「不能产生第二次以后的持续购买行为,都不能成为大事业」。当你的消费者用过安利产品,又从你的传递与分享了解产品知识,他将成为安利产品的喜欢者、长期使用者、分享者、传播者。建立一个客户,即可成为终生客户,他也会产生持续「分享」行为,自然而然又产生了更多的「分享客户」。当一部分客户也成为「经营者」时,你安利事业即向前推进了一大步。
你「分享」得越多,毛利也累积得越多,一分耕耘才有一分收获。没有任何事业可以偷懒而有所成就的。这也证明安利是一种「公平」事业,而不是投机取匚的生意。
第二种:月结奖金
顾名思义,「月结」就是每月结算业绩奖金的意思。但是如何结算?以及该项奖金在安利制度中表达了什么样的内容与价值?必须加以说明与分析:
月结奖金是根据每个月的业绩积分为计算标准。业绩积分中有两个计算数额:一个是:积分额(Pointvalue,简称PV);另一个是「售货额」(BusinesVolume后称BV)。兹分别说明如下:
(一)积分额(PV)
积分额代表你要达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。