从总部层面促销活动排挡的精心准备及反馈评估，到区域活动销售突破的把控，在一定程度上，零售卖场主管的职责更侧重策划与沟通，是一个间接性管理的岗位。在每天与区域同事沟通、监督方案执行的过程中，我不断思考如何平衡区域同事资源和精力投入，确保区域内零售卖场完成销售指标，同时又确保整体销售和各品类指标的完成。
现代渠道管理的不仅仅是门店生意，更重要的是各区域业务人员。做好销售方案的同时，如何管理销售人员并与各部门同事沟通，争取资源确保销售目标达成，这是新岗位对我的新挑战。在现代渠道管理中，细节决定成败，要有专业的销售技能和管理，才能完成任务目标。
由市场一线到策划管理岗位，转变的只是工作内容，不变的是当初那颗热衷销售的心。不管在哪一阶段，唯有一心一意脚踏实地开展工作，才能厚积薄发达成目标。相信在不久的以后，我身边的那一群大学生一定也会成长为市场中独当一面的精英。■
