卓奥友峰亦谓“乔乌雅峰”,海拔8201米,是世界排名第六的高峰。2007年王静登顶卓奥友峰时,同行的队友中还有万科董事长王石,当王静提出和他合影时,王石被这位团队中惟一的女性震惊了,并欣然答应做探路者的代言人。
根据探路者招股说明书,探路者22位自然人股东中,至少有8位自然人有着关联关系,包括盛发强在内的7名自然人持股比例约占其IPO发行前的75.65%。如果按照发行价19.8元/股计算,探路者成功上市后,盛发强家族持股的总市值可以达到7.49亿元。其中,盛发强、王静夫妇在探路者中持股市值将达到6.1亿元。
“直营+加盟”的商业模式
从1999年开始,探路者销售额以年均复合增长率超过50%的速度增长。公开数据显示,2006～2008年收入复合增长率71%,净利润复合增长率84%。
但业内分析人士指出,探路者的产品目前在户外用品装备行业尚属于中低端,在高端产品线上与国外大品牌有差距。探路者现在是以量取胜。因此,探路者必须进一步提高产品质量和档次,才能继续保持领头羊的位置。
一个新生的国内户外品牌,怎样与国际品牌竞争?
研发和营销成了公司业务的两个重心,营销渠道的开拓成为探路者此次募投资金的主要投向。而直营+加盟这种特有的商业模式也是探路者的一个看点。
2007年,探路者在供货商引进了期货模式,使之能够更早把握下个季度的销售情况。
盛发强为探路者今年设定的目标是:“公司预计2009年实现销售收入和净利润同比增长40%,店铺数量增长至480家左右。”
