“后来我们开始转变策略，我们带着样板、涂料和盆子到经销商那里，在现场刷上涂料，然后把样板泡在水里，放在那一个星期。”说到这，他的眼睛里闪着光，“后来那经销商看到了我们的产品的质量，才要了我们五桶漆。后来我们用这种办法一家家介绍产品，慢慢地才有了一定的知名度。现在平度经销商那里基本上都有我们的产品，并且开始逐渐走出平度。”
最重要的是态度
笔者问及他三年来自己创业的经验，倪平有些腼腆地笑了。“哪有什么经验，也是摸索着过来的。”但跟他一起的秘书却悄悄告诉笔者，倪平有着自己的“倪氏创业经”。
在倪平看来，创业最重要的就是态度。“我爸就经常跟我说，如果想要别人买你的东西，你就得把你自己的东西做到最好。”倪平说，“我们现在做水性漆，各种原材料，只要我们了解到的，就尽力买到最好的，不为别的，就是对我们自己做的产品的一个态度问题。我们现在坚持一个看法，"客户第一次不用我们的产品，是客户的错;以后不用我们的产品，就是我们的错。
