我感觉小秦需要想想更大的问题了，今天大赚明天危机，这是创业企业的常态。不死个几回，历练不出企业家来。短暂的具体的问题并不重要，重要的是，你要什么样的成功？你要什么样的人生？你要成为什么样的人？
朱伟：
我是建委出来的，我身边有两三个同事做小秦这样的活：自己买挖掘机、给建筑工地拉土、承包政府的修路和园林工程等，巧合的是，我的一个同事也请了他自小的伙伴叫“胖子”。
对小秦的案例，我看后，又将这个案例告诉给上面的两个同事。下面，我将他们的观点综合起来，希望能给小秦以帮助。
一、关于送礼
做生意，特别是靠关系的生意，有自主权送礼已经非常不错了。有的领导还左右暗示、名目繁多，甚至向你开口借钱呢。
走上这条路，就应该知道，自己选择了一条“人前显贵，人后装孙子”的路，在饭桌上陪笑脸、点头哈腰还是好的，我的同事在领导上厕所的时候都等在外面递卫生纸。
政府工程，多是权力与利益的交换，大商人或暴利的行业有几个能脱离“官商关系”？既然是交换，有时候就不能够平衡，握权者的总觉得自己收获得少了——因为，他不懂商人的苦衷，只看到自己权力的给予；商人总觉得自己给得多了——他觉得自己辛苦，心里痛恨不劳而获的以权谋私。能够平衡的、长久的，双方都是旗鼓相当的智者。
相对公平的竞争是在充分竞争或管理规范的行业和企业，哪怕再激烈的竞争、再规范的管理，不同程度的交易也是不可避免的。
人，即不能在黑夜里只盯着荧火虫那一点光，也不能在白天只看黑暗的角度，黑暗与光明共存，都是相对而言，尺度全由自己把握。
送礼，像广告投放，多了不行——自己亏；少了不行——白送了；时间短了不行——送多了、零碎了；时间长了不行——被遗忘、前期的投入没后劲儿。
因此，只要你还做这个客户，自己赚不赚钱，都要考虑以上的因素。人，用得着的时候，你围着他转，高兴；用不着的时候，你远离他一点，他就记恨。反而，用不着的时候，你对他好，待用时，更有效。甚至，有可能，收礼的人主动会为你找机会。还是那句老话：人心都是肉长的。
送礼，这“礼”的内容繁多，尽量满足客户需求，绝对把握自己的底线。
二、关于资金
政府的项目，一般都回款慢，回款期也没准儿，三年、五年都可能。而且，就算有靠山，靠山只能暗地帮忙，不敢明面上说事儿，回款的问题很敏感，靠山帮忙也很难，除非他是主管项目的负责人。但，仍然受政府财政拨款的限制。
我的同事，上下关系都硬、为人仗义，可谓呼风唤雨之人，但是，自己兼职做了2年的园林工程，被政府的欠款给拖完了，乖乖地不干了。
