跟踪的结果是这个项目现在还没有结果，在等客户的消息。
数个月后，有一次跟F单位当事人联系，对方告知老彭，他已从F单位离职，也不做这个行业了，谁接手了这个项目，他也不清楚。老彭致电F公司，转了一圈，得出的结论是，F公司放弃了L单位这个项目，原因是水太深，各种很硬的关系都来了。
F公司放弃了，但老彭不能放弃。联系L单位的宋科，要么电话没有人接听，要么关机，打电话到办公室，接电话的人永远说不在。看来宋科已被W公司打通了，有可能在回避老彭。老彭想办法找到了宋科的上司（正科级）曹科的电话。曹科在电话里说见过老彭，对老彭参与相关项目表示感谢，项目过段时间就会启动，叫老彭多留意，等他们单位电话就行。挂掉电话，老彭却怎么也想不起来在哪儿见过曹科，曹科又是怎么记得老彭的。看来这个项目走投无路，只能放弃了。
山重水复疑无路
不到一年前，有一天老彭突然接到曹科的电话，叫老彭把产品的方案，相关的报价发给宋科，具体的事情跟宋科谈，并说宋科会跟老彭联系。这个电话，就如同一潭死水中扔了一粒石子。老彭的心情，激动！激动过后，冷静。从各种信息分析，W公司肯定介入得比较深了，但项目招标时，投标公司肯定至少要三家，而且三家公司所选品牌至少要一个以上，也就是说三家公司选同一个品牌的，算流标。这个时候，曹科联系老彭，是让老彭来陪太子读书呢，还是有什么其他想法？如果是陪太子读书，曹科他们只要在招标文件里写上T公司就行，T公司之前做的方案、预算，曹科肯定从F公司拿到过。等到开标时，有陪标的公司用T公司的产品投就行，没有必要再打电话给老彭，更没有必要重新做方案、报价。老彭打几个电话了解到一些情况：这个项目曹科对口总预算由三千万砍到了两千万。巧妇难为无米之炊。曹科这时打电话给老彭，只有两个原因，一是想找一家比W公司价格更低的公司，另一个想法就是找一家公司做筹码，让W公司降价。而前期老彭跟宋科交流过，加上前段时间F公司跟踪这个项目，曹科或多或少知道，T公司的价格不可能比W公司的价格低。这样一来，那就只有第二个可能。
这样一来，老彭在这个项目，汤都没得喝了。那不是老彭的风格。要么痛痛快快早点放弃，要么，吃不到肉，不花什么代价，啃点骨头，喝点汤也行。换一个操作思路，是不是可以吃到肉呢？
老彭想从W公司身上入手。W公司的老总、销售总监小孔都是老彭自己当年的哥们，如今各为其主，经常在项目厮杀，最终两方都没有什么便宜占。老彭登门拜访W公司老总，开门见山说明来意，要叫W公司退出L单位这个项目，当然，T公司可以为W公司补偿。对老彭提出的补偿标准，W公司的老总认可，但是，W公司的老总对T公司的老板不信任，除非老彭先行支付；W公司的销售总监小孔不同意如此操作，从市场的角度，不想让T公司挤进B市场。综合两种因素，老彭与W公司的第一次谈判失败。
一边是曹科催老彭报价，一边是明知自己就是一个杀价的筹码，怎么办？老彭想放弃这个项目，但就这样放弃又心不甘情不愿。老彭想，帮曹科杀了W公司的价，自己什么好处也得不到，如果反过来，不帮曹科杀价，其实就是相当于帮W公司维护现有的价格，维护好现有的价格，一来二去，其实就是相当于帮W公司多赚了利润，如果W公司愿意从中吐点出来，对老彭来说，也算是喝一口汤。老彭再次联系W公司，说明情况，W公司老板说不可能跟T公司进行任何的合作，如果是老彭私人的事，可以谈。老彭明白，对方是不想吐太多，从个人角度看，这个项目做下来，提成也有限，如果W公司吐的比自己可能拿到的提成高，也算是一口汤，最差的结果无非是花了大量的时间、精力，最终什么好处也没有。
但是，W公司的销售总监小孔却不同意吐，理由是这个项目他们早就安排好了，各方面都打点好了，没有空间操作了，并认为老彭是没有能力使其价格下降的，根本没有必要吐。肉没得吃了，汤也没得喝了。老彭决定啃啃骨头。
柳暗花明又一村
老彭向老板汇报这个项目情况，表明想不惜代价翻盘这个项目，希望公司能从价格上进行大力支持。老板授意，这个项目，只要不亏采购成本，其他的由老彭全权做主。老彭拿到尚方宝剑，一份超低价报价单进了宋科的邮箱。当然，老彭不傻，报价单超低只是总价超低，其配置，功能，服务承诺等，也是超低的。发出后数天，跟踪宋科，老彭问方案及报价收到没有。宋科回复，方案和报价均收到，到招标时，会联系老彭。此后，两个多月的时间，老彭无法联系上宋科和曹科。
半年前，老彭在同一天接到五六个电话，均是询问L单位项目的相关事宜，有要授权的，有要报价的，有要方案的，有问询合作机会的。这些电话接完后，老彭拿到了这个项目的完整招标文件、设备清单，查看跟自己相关的那部份，三大推荐品牌分别是T公司、W公司、M公司。业内人一看三个公司的排序就明白，T公司排在了第一位，是太子，M公司最后一位，是陪太子读书的。
拿到招标文件后，老彭拒绝了W公司销售总监小孔（真是此一时，彼一时）的合作计划后，仔细分析这五六家竞标公司，得出的结论是H公司中标的可能性最大。老彭认真配合H公司做相关的投标准备，并在技术进行详尽指导，并承诺H公司，拿到的价格肯定是所有竞标公司中最低的价格。H公司最终采用T公司的产品，顺利中标。
招标文件中，方案与设备清单综合了T公司与W公司优势。老彭在原来设备的基础增加了不少原W公司设计的设备，最终核算下来，这个项目，还有一些利润。老彭的老板对这个结果也很满意。
H公司中标后，按正常的情况，一两个月内会和各供应商签署合同。一般情况上，中标公司在签合同之前还会和供应商磨一下价格。为防止自己在磨价格时陷于不利，老彭对H公司时的跟踪有一点点放松，故意表现得不是那么着急与紧张。
在H公司保持联系这段时间，老彭好几次接到自称为Z公司的人（自称为董先生）打来的电话，一而再说L单位这个项目是由Z公司采购，采购是由他说了算。老彭却对Z公司一无所知，更不知董先生为何人，不敢轻信更不敢得罪，对董先生三番五次来电采用的是拖、应付的办法，心想只要和H公司签下合同，就没有什么事了。为了防止意外，老彭还将董先生的联系电话告诉H公司相关当事人，并坦诚告诉H公司，董先生说这个项目采购是由他负责。H公司当事人很肯定地回复，这个项目H公司已中标，招标公告上写的也是H公司中标（老彭也早就查实，确实是H公司中标），所以采购人只能是H公司，而H公司负责采购的人就是他本人。
又过了一个多月，H公司却不主动打电话来洽谈合同细节，也不下采购通知单，跟踪过去回复说现在采购正在进行中，还没有到老彭的产品。而那个自称为Z公司的董先生也没有电话进来。老彭有点坐不住，主动打电话给H公司，H公司的当事人没有了以前底气，私下对老彭说，如果有其他人打电话谈这个项目的采购，不要轻易拒绝。老彭一听，话中有话，问却问不出一个所以然。
老彭实在坐不住了，连忙赶到H公司，找相关当事人详细了解情况，当事却说不清楚，只是说这个项目他们转包给了别人，至于转包给了什么单位，什么人，一点也不清楚。
