中国的服装制造商还在为高成本低附加值的现状连连叫苦时，位于产业链末端的服装尾货商们却偷偷地笑了出来：原来暴利在这里！
2元毛衣、5元牛仔裤、25元羽绒服……价格如此之低，尾货商们依然有大利可“图”。记者在对服装尾货的商业链条进行了一番梳理后发现：做服装尾货生意，除了赚差价，还要找门道。
低于成本价拿到尾货
义乌一家商贸公司经理李建太最近淘到一批“宝贝”——500个皮包，每个只卖20元。李建太盘算着：把这些皮包卖往美国，利润可以翻番。
李建太从2003年开始在中国淘尾货，然后把这些产品卖给美国客户，最终到美国的“99美分店”进行零售。由于产品的终端价格低，李建太必须要找到价格更为低廉的中国产品，而尾货恰好满足了美国客户对产品价廉质优的要求。
李建太平时的工作就是在浙江的各个加工工厂间奔波，但是他并不会下订单，因为在他的算盘中，下订单制造产品不划算。他认为：“订单的价格很高，至少是尾货的2到3倍，而且产品生产周期长，并不符合客户的要求。”
据了解，出卖尾货的工厂，产品可能达到数百件、上千件，只有在一次性购买大量产品的情况下，才有可能获得低价，且多数低于成本价。以低价获得尾货后的批发商，加上利润卖给零售商，而零售商再加利润卖给消费者，这样一个服装尾货的商业链条就完成了，其中各环节的利润相当巨大。
多渠道寻找尾货渠道
北海森贸易进出口有限公司总经理许玉国做服装尾货批发生意已经很多年了，他周边有一个“尾货圈”。“许多人都可以给你提供尾货信息，像黄牛中介、面料商、服装厂甚至是运输行业的人”，许玉国向记者表示：他还在不断地扩大自己的“圈子”，比如在各种展会中，主动和服装厂建立联系，并经常与服装厂老板保持联系，打听新的尾货。
许玉国凭着多年做尾货的资源，去年年底开始转型开设了自己的服装连锁店，以极低的价格出卖尾货。据他介绍，从厂家拿尾货的价格，会因时因人而异，通常文化衫的价格在3至4元之间，价格普遍低于成本价。许玉国亲眼看到，自己花每件5元钱购买的尾货，在一家大商场内则卖到了700元。所以在他的店里，很多产品即使以十倍于进货价的价格卖出，也似乎并不贵，但他赚取的利润已经很高了。
“真正的差异只是品牌上的。”由于涉及到侵权问题，对于一些知名品牌的尾货，许玉国都要让员工减去商标。他提醒，采购尾货，一定要注意商标的侵权问题。“即便名牌卖到一元一件，如果涉及到侵权，也绝不能采购。此外，在采购过程中，不能仅看价格，还要看产品的质量、面料以及甲醛是否超标等问题。”
尾货商正向集群化发展
据了解，目前义乌是针对出口型产品的重要尾货市场，而北京正在兴起的大型尾货市场也成为“淘货人”关注的焦点，尤其是来自山东、山西、内蒙古、河北等地区的商贸公司尤为关注北京的尾货市场动向。
令北京天兰天服装尾货市场总经理曾群海兴奋的是：市场内的商户每天累计的出货量已达到了10万件以上。
