胡大志估计对公司具体业务也不熟悉，除了打哈哈之外就是痛斥卖场的各种苛捐杂税。说话间就到饭点了，王总看下手表提议一起吃个便饭，谁知白美丽和胡大志都推说有事改天再约。
在电梯间，王总很不满意：“他们到底想不想做A牌？想做的客户早就请我们一起吃饭了，我刚刚请他们吃饭不过是一个暗示，吃一顿饭能花多少钱？我请都没问题！一顿饭的诚意都没有，我怀疑后期合作会很困难，尤其要注意白美丽，她和胡总意见相差太多，白美丽又是管实权的，到时候你要对接的人是她，很难搞。”
小吴换客户心切，帮百驰解释：“他们都是实在人，都想把这些钱省下来做市场。之前他们旗下最牛品牌的全国总监来看市场，他们都没有请吃饭，每个公司都有每个公司的作风。”王总没再说什么，他对区域销售比较放权。
第二天白美丽打来电话说要看合同。小吴想：终于进入实质性阶段了，看来准备成功了，市场重生有望！
一般客户在拿到合同后，顶多研究一下午也就可以签了，结果百驰从拿到合同的一周内都没有答复，每次打电话过去都说在研究。一周后，小吴到百驰公司，那份厚厚的合同已经被翻到卷边，A4纸的边缘甚至已经起毛，可见百驰研究之透彻！
小吴去拿合同的时候，白美丽说：“胡总看了你们的合同，还找了律师帮看。说真的，你们的合同很吓人，不愧是500强公司起草的，对经销商没有任何保障。比如第10页提到如果经销商与厂家停止合作，所有的转场费用由经销商来承担。这条和百驰的原则很不符合。”
小吴听到“原则”、“律师”就一阵冒汗。说真的，这份合同20多页，他还没有认真研究呢，再说刚开始合作就考虑后期散伙的事情是不是有点扫兴了！他笑说：“胡总考虑得太远了吧！既然合作，那就是抱着一起走下去的愿景开始的。转场费用你也看到了，我们合同是这么规定，但现在积极帮华源解决问题的人也是我们啊！公司的合同是一条，但销售也有销售的灵活性的。”
白美丽说：“胡总也是看中小吴和王总的诚意才决定合作的。现在经济形势不好，稳定压倒一切，希望你不要误会百驰哦！”
（失败伏笔3：强扭的瓜不甜，胡大志和白美丽在是否与A牌合作方面产生了很大的分歧，小吴其实已经观察到，但他低估了白美丽的影响力，以为最终决策的人会是胡大志。对于这样的客户，千万不能合作，因为对方根本无法专心投入运作。众人合力，其利断金，对于一个这么脆弱的新品牌，没有耐心和专注力，失败也是注定的。）
劝说
最终百驰和A牌的合同还是签了，剩下的工作就是说服华源放弃A牌。这个过程比开发经销商还要困难。小吴很忐忑，他不确定自己是否能说服华源的田总放弃A牌，也不确定他是否会完全配合新客户进行品牌交接和转场，任何一个环节出问题都会前功尽弃。
小吴假装淡定地说：“田总，您接A牌有半年时间了，感觉怎么样？”
田总吸了一口烟：“就那样！外资品牌规矩多，老李欠我的费用到现在还没给！别说我没铺货，你们费用迟迟不到位，我不可能傻傻再铺下去的，铺得越多，亏得越多！”
小吴继续说：“不是已经到了20万吗？实际费用连15万都不到，还剩15万，这15万是市场费用，必须投入到市场开发。”
田总继续抽烟：“老李当时可不是这么说的。当时你们A牌根本找不到人接，毛利太低，老李承诺用费用补给我充做毛利我才同意接的，这点王总也是知道的。”
小吴回答：“是吗？王总没有和我提起这事，如果有老李当时的承诺函，哪怕他已经离职，我们公司也会说到做到的。”老李是老业务了，不可能签这种丧权辱国条约，小吴打赌田总拿不出来。
田总苦笑：“你们公司怎么说一套做一套的。反正我有足额发票给到你们公司，王总也已经在发票复印件上签字了，他签字就说明他认可。”
小吴笑说：“好的，有签字好办事。你也知道我们做下属的，公司盯得挺紧的。我刚到G城，公司就要我点库存、对账目，还要我完成销售指标。田总，华源已经连续3个月没有打款进货了，下个月指标50万，可别让我难办啊！”
田总一摊手，转了转老板椅：“你盘了库存就知道，高得吓死人。我没办法进货了，除非把费用结清给我，我就进货！”
小吴严肃道：“已到的费用完全可以满足代垫费用，剩余费用正在走流程。公司现在给我下最后通牒了，因为Ｇ城已经连续一个季度没有下单，铺货率也没达标，费比却是全国第一。这样我们很难给公司很好的交代，如果您觉得Ａ品牌与贵公司理念不符，那我们都可以冷静考虑下是否有必要继续合作下去！”
田总似乎已经预料到这一幕，长叹一口气，说：“那好吧，把费用结清后，咱们合作中止，你可以去找下家了。”
小吴没有想到一切这么顺利，传闻中的一哭二闹三上吊没有出现，顺利得离奇。
转场
费用且不去管，小吴心想：大不了A牌强转市场，库存在田总手上，担心没下家的人应该是他才对，还好公司是先款后货，要不光是收款都是一个大麻烦。接下来就是到卖场去沟通转场事宜，公司只给小吴两个月的时间，毕竟才5个卖场。按照常规，一个月转场已经绰绰有余，G城库存多，公司网开一面，额外给了一个月时间。
采购告诉小吴，转场需要新客户的合同和旧客户盖了公章的“转场申请”，同时要把卖场所有费用结清，否则一切步骤无从开展。
新客户合同有了，只缺华源盖公章的“转场申请”。可小吴万万没有想到，华源田总翻脸不认人，拒绝盖章，不盖章就没法进行下一步操作！
田总纠结的还是那些费用。说实话，小吴真心不想批那些费用，这么千疮百孔的市场，凭什么还要便宜了华源，而A牌什么都得不到！今年费用本来就紧张，15万这么一掏出，估计百驰那边也没有多少费用可以投入。光是转场进场就至少需要30万的费用，百驰是不可能掏这笔费用的，没有费用，这个市场还怎么重生？但不把费用结清，华源就死活不转市场，现在田总再这么捅你一刀。新客户订不了货，旧客户的库存也一天天接近临期，两边都吊在半空，市场再次失控！
小吴决定去找白美丽，毕竟白美丽和小吴是一条船上的人。小吴告诉她，当下之急是开拓空白市场，先下订单，开发空白市场和转场能同步进行。
白美丽一听就跳起来：“有没有搞错！华源还没有签转场协议，我们是不可能进货的！而且他那边库存那么多，我也不会全接。
