比如A找这个领导办事需要花五千块钱才能办，由于你一开始铺路了，你花三千、四千块钱就能搞定。因为他信任你了。信任就是货币!这样你在你周围朋友的脑海里面，你就是一个最能办事的人!是一个最有影响力、最有能力的人!你也是资源最多的人!这就形成了一个什么样的态势呢?所有的人都愿意和你交往!你的朋友就会越来越多!然后你就不断去这样做，不断去复制这种做法!我认为，你把这一点学会了，你这一生就足以让你非常非常成功了!你要反复地思考，要把这个思路去打开，那你就会活得非常地容易!我相信，有点社会经验的人，都会很有感触，感同身受的!如果你能再把这些东西再和营销结合起来的话，那你就可以无往不利了!那你真的就是一个万能赚钱机器!
但是大部分人看到的都是眼前!80%的人，你们送钱时就想到过年啦，我不得不去送这个钱呀。你根本就没有利用好这次机会!你的思维不对，你的语言是无法正确的!而你的语言不对，气氛就没有办法融洽!因为你没有一个铺路的思维!你的路就会越走越窄!你花五佰块钱买一条路，这条路可能值五万、五十万!如果说，你花五佰块钱找人就只是办这一件事，那这件事就值这五佰块钱!所以说，感情这个东西是说不太清楚的，你要在情感这个因素上面多去研究，多去下功夫，去把它琢磨透了，能够把它量化，运用在社会的各个环节，去放在人际交往的各个环节，包括生意经上的各个环节。如果你能把它驾驭得非常好，那你很快就会脱颖而出的!
人是不同的，不同的人做出来的事情是不同的结果!这个也间接地告诉了我们，原来很多懂营销的人去合作总是不成功，你想在想想，如果你领会了我刚才所说的那个思路，什么合作都能谈得成。当然，这个是属于与政府官员打交道的方法。这个与谈判有异曲同工之处，但他的核心思维是不变的。现在发现大学里面教的东西出来都用不上吧，这些技能大学里面是不教的，但出来是用得上的，这就是生存技能!
你在送礼的时候还会碰到什么情况呢?
如果你是送礼新手，一般来说送礼是会碰到拒绝，新手都会这样。但你千万千万要记住了，如果你给任何人送礼，不管你送多少钱，当然前提是你认为应该送多少钱，这个基本的判断没有失误的话，对方的推托和拒绝一定是不真实的，你要坚信这一点!有很多人送礼都碰过闭门羹!譬如说我给送他一千块钱他不接受呀，好象不认识我一样。我告诉你，如果对方没有收你的钱，那是你没有解决他内心的矛盾
你想想，如果我给你来送钱，首先你不知道我什么时候来送，另外你也不知道我给你送多少，我把钱装在信封里面你是看不到的，你本能就会推。为什么会不要呢?收钱的人在拒绝的时候，内心就是一个矛盾的心态!他不是嫌少，多少钱都能送!如果他真的嫌钱少，他会找人给你退回来。嫌钱少的那个情况，是要送大钱，办大事，那属于个案，不是普遍案例。我说的是通常情况。是平时铺路的情形。因为收钱的人他在一瞬间，他内心有很多矛盾，他也不知道该不该收，他有很多未知。
